原标题：演出众筹创造营销推广新方式?

　　《两只狗的生活意见》宣传照。

　　《爱上邓丽君》剧照。

　　众筹这种起源于国外的融资方式，近来不仅蔓延于影视制作，在舞台演出上也呈现愈演愈烈之势。前不久，北京蓬蒿剧场通过众筹获得20万的南锣鼓巷戏剧节举办资金，音乐剧《爱上邓丽君》也透过这种“互联网金融”创造了音乐剧营销的新方式。近期，正在热播的电视剧《古剑奇谭》话剧版也在某票务网上启动了北京、上海、广州三站演出的众筹模式。

　　众筹为何成为演出热衷的推广方式?众筹是否真能对演出起到帮助?面对众筹的“泛滥”，也有专家提出了质疑的声音。

　　现象

　　演出项目成众筹网站热点

　　所谓“众筹”，是大众筹资的简称，这是一种面向网民募集项目资金的全新融资模式，说得通俗一点，就是向网民拉赞助。世界上首个众筹网是2009年起源于美国的Kickstarter，这个由私人创办的网站曾在一年内向网民筹集到3.2亿美元的资金。众筹在中国内地的兴起则是在近两年，其中“点名时间”和“众筹网”成为最具影响力的两家网站。

　　众筹的项目遍及影视创作、科技创意产品开发、艺术展览等各个领域，而在近半年来，演出也成为众筹网站上最热门的项目。在一家众筹网站上记者发现，其音乐类的众筹项目达到200多项，其中有不少是小众音乐人在各站城市的巡回演出，而筹集的目标资金少的仅为1000元，多的达一二十万元。

　　音乐剧《爱上邓丽君》于今年6月中旬在众筹网上发起10万元的演出筹款活动，经过半个月时间，最终融资11.736万元，成为首部成功与众筹项目联姻的音乐剧。在其众筹页面上记者看到，支持者支付少至50元，多达1万元的资金，就能获得不同价值的门票回馈。

　　除专门的众筹网站外，一些演出项目也在票务网上发起众筹。如话剧版《古剑奇谭》目前正在某票务网上展开众筹。粉丝需就演出在哪一站城市立项展开投票，并支付一定的定金，当投票达到目标值，该站演出就正式立项，若无法达到目标值，则退回定金。据记者了解，《两只狗的生活意见》、《盗墓笔记》也曾成功使用了这种方式，来推动在一些城市的演出。

　　营销

　　透过众筹实现梦想推广票务

　　那么，众筹是否真能对演出起到帮助呢?其实众筹最初的发缘，就是助那些有梦想而缺乏经费的艺术家或艺术项目达成愿望。不久前，北京蓬蒿剧场发起的众筹活动就是个最典型的例子。作为“北京?南锣鼓巷戏剧节”的策划人，蓬蒿剧场艺术总监王翔在今年举办这个戏剧节时遇到了经费问题：180万的总预算额度，北京市东城区文委承诺资助50万，尚有130万元的资金缺口。王翔不得已在众筹网上发动社会的力量，出乎意料的是除圈内朋友蓝天野、王晓鹰、茅威涛、朱琳、赵立新等慷慨解囊，许多不认识的人也伸出援手，有的一出手就捐助了两三万。王翔说：“幸好众筹网帮我募集了差不多20万元，解了燃眉之急，要不然我真得卖房子了。”

　　但众筹在内地演出中却衍生出了新形式，例如由《古剑奇谭》所发起的众筹，与其说是募资，不如说是透过这种方式进行市场的摸底调查，为演出的立项降低风险，提供票房的保障。许多演出项目在发起众筹时，都以门票及演出衍生品作为回报，在某种意义上，支持者只要捐助，就成为演出的观众，甚至能获得票面价值比捐助金额更高的门票，因而吸引了一些支持者。

　　如今年6月起，在北京东方剧场连演50场的音乐剧《爱上邓丽君》，就透过与众筹网站的合作，分解了部分票务压力。众筹网舞台剧负责人宋筱宁表示，音乐剧的团队负责内容，众筹网负责市场，这让以往涵盖了多个环节的音乐剧产业链，简化为两方的合作，这个模式在中国内地是最新的。《爱上邓丽君》制作人李盾说，“采用众筹的方式，主要是想引导观众消费习惯的转变，这需要积累和时间。实现观众的自发众筹，是我们的目标。”

　　分析

　　众筹过于泛滥良莠不齐

　　然而，面对众筹的滚滚热潮，业内人士并不普遍看好。著名戏剧制作人邝为立就表示，众筹这一方式虽然在国外并不少见，但他还从未听说过有人将之应用于商业演出的领域。“众筹在某种程度上，是对一个文化品牌的价值显示，一个文化品牌能够获得的社会捐助越多，显示其具有更大的存在价值、品牌影响力”。

　　在中国内地众多众筹的演出中，邝为立只对蓬蒿剧场的案例表示赞赏和认同。对于一些商业演出也介入众筹领域，邝为立表示质疑：“我很好奇背后真的有那么多的支持者吗，抑或只是一种商业的炒作?作为一个商业演出项目有什么样的理由，让支持者、让一个普通观众为你埋单?”

　　一位业内人士也透露，众筹表面风光的背后，其实大部分项目获得的筹款与真实成本相去甚远。例如某大型演出在众筹网上显示筹款成功，但其实其获得的支持金额，并没有达到目标，最后是由该众筹网站为其填补了这笔资金的差额。

　　剧评人杨小乱则对此表示：“适合众筹形式的演出项目，我觉得应该是作品本身，或是主创拥有极大号召力的;或者是这部戏剧作品、演出项目获得了很多人的认同，但是因为一些经费的问题导致无法演出或者是演出艰辛，那也适合众筹。 ”

　　目前演出的众筹项目良莠不齐，一方面不论演出是否符合众筹的条件，都加入众筹行列;另一方面众筹网站的访问者中，对演出感兴趣的网友也相对有限，真真正正能够达到目的、实现众筹成功的并不多。演出众筹在内地的推广，还需更多的规范和提升。