定位:互联网时代最大一棵毒草
以“定位”为代表的营销理论,从技术上来说并非完全过时。核心在于,“定位”还在推行一种工业时代的、以公司为中心的思想。这在互联网时代已经行不通了。
旧理论:4P营销理论、定位
过时指数:★★★☆☆
描述
作为学院派营销理论代表,4P营销理论是以产品(Product)、价格(Price)、促销(Promotion)、渠道(Place)四要素为中心的传统营销理论。而定位,是指在消费者心目中确定企业或产品与众不同的位置,给消费者留下不可磨灭的独特印象。
说到4P营销与定位,第一个从脑洞里爬出来的永远会是“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的草裙舞大爷或大妈。针对中老年的产品定位、金字塔式的渠道营销方式和传统电视媒体令人窒息的广告轰炸,成就了脑白金曾经的风光无两。
变量X
在区域信息为主导的前工业时代,产品与生产者、渠道紧密相联。大规模生产、信息不对称的价格、病毒式促销与金字塔式的渠道销售构成了传统营销手段的基石。
但互联网和它产生的新思维,正在打破信息造成的消费、生产壁垒??产品变得更雷同,价值更透明。摇一摇草裙舞,已经不能勾起消费者的购买欲望。旧模式正在被逐步淘汰。
信息的透明,造成产品逐步从大规模生产进化为私人定制。养猪场的猪和农田里的菜,已经完全可以根据消费定制头数和种类,不会造成生产过剩。
而由信息不对称塑造的价格竞争,也早已被情怀和人格产生的价值取代。所以,褚时健的橙树还没种上,褚橙的价格就已经比普通橙子的价格翻了几倍。