（记者罗欣 通讯员黎江东）他戴着眼镜，斯斯文文，除了将本专业知识学习得好外，他的生意经也讲得头头是道。他是武汉理工大学创业园里的“大咖”武汉砺合化学新材料有限公司总经理、理工大材料学专业博士生彭凡。

　　

　　昨日，在接受记者采访时，彭凡介绍说，2011年底创业时，自己和合伙人仅怀揣着5万元本钱，但3年后的今天，公司的销售额已达2112万元。不过，在创业的前3个月，他们不仅没接到一单，还被人骗走了3万元，公司几乎陷入绝境。“创业需要的不仅是坚韧不拨的毅力。还有当机会来临时，不要过多地考虑尊严、面子的事情，脸皮要厚一些，甚至要适当投客户所好、急客户之所急。让企业活下来，让企业得到发展就是每个创业者最大的面子。”

　　

　　2011年，初入市场，彭凡的团队了解到，国内手性化合物的交易需求量大、附加值高，但市场分散、购买通常呈现小批量、多次批的特点。“贸易不畅通，买卖双方互相找不到对方！”市场空白就意味着机会！他们着手搭建专业化的电子交易平台，通过整合上下游信息，当年获得了248万元的销售额。

　　

　　在一次活动中，彭凡结识了全球领域内的高端人才，来自澳大利亚的克里斯蒂安山多夫教授。山多夫在中山从事手性化合物类药品的开发项目。彭凡通过公司的交易平台整合了32万的订单后，主动找教授拿货，“教授开始看不上我们，没答应，让我去找销售商拿货。”第二次同样如此。但他仍然厚着脸皮不断跟教授沟通推荐自己。最终，拿货额累计到100万时，教授终于对他公司的实力有所改观，接受与他们直接交易。去年，通过东湖新技术开发区的人才引进，彭凡的公司引进了山多夫担任技术总监，将他变成了自己的员工。

　　

　　（责任编辑：HN025）