■文/本刊记者何丽银 蔡丹娜 实习记者梁嘉雯 发自广州

　　继上期“贩卖梦想”主题分享之后，2月23日，“营销新青年?智趣训练营”二期沙龙在广州青云书院艺术馆开班。本期沙龙以“娱乐营销，你个花花绿绿的兔崽子”为主题，适逢中国第一娱乐企业长隆集团参与《爸爸去哪儿》拍摄大胜收官，市场部总经理熊晓杰应邀分享。现场，来自二十多个知名企业的营销操盘手不吝溢美之辞，当面流露出“羡慕嫉妒恨”之情，对熊晓杰的案例分享表示恨时太短。

　　《新营销》联席主编、总经理何志毛在开场主持时再次阐明“营销新青年”组织的公益属性，“趣味相互旅行，智慧彼此送礼”，力争在2014年度打造核心实体企业1000名营销操盘手、南中国影响力最大的营销社群平台。

　　张梧峰：年年丰资产管理股份有限公司副董事长

　　观点：湿社会2.0时代每个人都是时代的主角，要求营销回归人性的趣味和情感。湿社会的特点：非组织的组织，被卷入的快感。娱乐的终极源头是人性，快乐、好奇、贪婪、刺激，对美好情感认同等。所有人性的特征是娱乐营销出发点，娱乐营销归根就是要刺激人的本性。

　　案例：2011年11月18日，绿景香颂在《晶报》把美女哭泣的脸作为头版广告，画面打破常规，所有人都以为这是巨大的新闻事件，触碰到人的好奇心。漂亮的女孩隐而不发，泪流满面，她的心到底是受到伤害、激动，还是幸福？广告一推出，成了地产界第一个吃螃蟹的项目。

　　2011年中国房地产市场环境特别差，成交量不断萎缩。我们推“呵护城市中坚，刚需解放运动”广告，首开“3年保值回购”先河。利用人们对“3年保值回购”的好奇心，对安全感的赌博心理，形成了公共新闻话题，引发全国70余家媒体广泛报道，甚至上了央视《新闻30分》。

　　泊明：中娱乐视文化传媒总裁

　　观点：娱乐营销就是做戏，把戏做足，以此满足人高层次精神和好奇心。为什么人们喜欢娱乐新闻？因为娱乐新闻满足人们的好奇心，以及窥探隐私的欲望。我们喜欢看电影、舞台剧，因为戏剧传递意义，使人产生联想，获得快乐的心理感受。因此，娱乐营销要与观众的情感产生互动，可以把戏剧理念引进过来。产品要做营销，从产品的功能开发到产品上市，都应该渗入娱乐元素。

　　刘珞宁：CHERRY CHAU中国区首席营运总监

　　观点：所谓的娱乐营销，是你自己不用花钱，但别人愿意帮你传播。传播本质的问题是源于人类的羡慕嫉妒恨，现在人们接受营销考虑的是“跟我有什么关系”、“事件跟我有什么关系”，娱乐营销要和社会化媒体关联到一起，才能引发人们自发传播和讨论。

　　现在社会化媒体风起云涌，我们应更多关注社交型营销。去年淘宝、万达做闺密节，男闺蜜，女闺蜜，这都是社交需求。

　　案例：去年流行美签约范冰冰，为了激起受众的参与感和传播欲望，我们策划了一系列事件，在九大报纸头版做了拼读广告。“范冰冰，你还记得我们的第一次吗？我在《非诚勿扰》等你。”落款是“LIUXINGMEI”。配合报纸，我们用同样的内容在《非诚勿扰》栏目做了5秒标杆广告。很多人猜测“LIUXINGMEI”是谁？这个广告在微博、微信上传播得很猛，网友在原内容基础上进行个性化创作，譬如有个版本：一个猥琐大叔举着话筒猛喊：“你知道我在等你吗？”

　　翁向东：上海杰信咨询有限公司总经理

　　观点：娱乐营销最根本的是颠覆，要吸引眼球，引发消费者情绪和审美上的认同，提高美誉度，还要跟品牌的定位一致，为品牌做加分，积累正能量。营销要捆绑热点新闻，把产品和大事件结合起来。

　　案例：2009年奥巴马当选美国第一位黑人总统，为了与这个事件联系起来，我们想到了生产黑蜜，自然界有白色的蜜、黄色的蜜，但是没有黑色的蜜。黑人当选总统，黑蜜也出来了，很有戏剧性，肯定有看头。奥巴马走马上任当天，我们在报纸上做了四分之一版的广告，打出“黑人当总统，黑蜜蜂之巢”的广告语，与整版报纸新闻配合，大大增强了广告效果。

　　夏顺德：时代地产市场部高级经理

　　案例：时代地产做的很多娱乐营销活动都是借势营销，在时代•国际首届活动??新势力节上，我们邀请叶锦添、冯海、朱哲琴等20多个时尚大V，成本非常低，但获得了几十万条的微博宣传，整个活动对招商的作用很大。娱乐营销不是为了娱乐而娱乐，而是为了企业目标，我们要打造一个时尚文化新地标。

　　林小能：广州盒成动漫科技有限公司首席运营官

　　观点：世界上任何事情被调侃就可以跟进，与受众互动结合。做娱乐营销的两个方法是结合和借势，但是最重要的是产品和基于人性的洞察。

　　案例：谈娱乐营销最先想到的是明星，我们把动漫元素与明星结合、借势。习近平出了个动漫形象，我们也打算做一个我们公司的版本??“张小盒版习近平”。

　　宁振国：钻石世家国际珠宝有限公司副总经理

　　观点：娱乐营销就是给人带来快乐，有情感的投入和产生。

　　案例：钻石世家把为顾客带来快乐的精神带入企业的管理过程中，注重客户服务，打感情牌，勾起消费者的情感体验，将满足消费者需求作为我们最大的任务。2013年和2014年跨年之际，我们做了一个“1314”??“一生一世”活动，借助节日和谐音的完美组合，唤起年轻消费者的时尚和情感诉求，实现最佳的营销效果。

　　吴庆生：广州长城世家投资有限公司总经理

　　案例：娱乐营销是一个新名词，我们去年感恩节搞了一场“千人彩瓷绘”，让顾客在陶瓷上绘画，烧出来后可以长久保存。通过这样的活动让人对陶瓷产生好奇心，传播陶瓷文化，微信、微博上有近70万人关注“千人彩瓷绘”活动。

　　乔大为：广州乔氏生物科技有限公司创始人

　　观点：娱乐营销引发消费者情绪上的认同，浪漫是其应有的气息和基因。无论做什么营销，产品一定是核心的东西，而且要对客户有深层次的把握。

　　黄迅：侨鑫集团有限公司品牌副总监

　　案例：我以前在诺基亚工作，做过娱乐营销相关的工作，办了几场跨年演唱会，但是做得更进一步，不仅请明星代言手机，还与媒体深度合作，把自己包装成演唱会的主办方，而且不仅仅是冠名商，属于WEB1.0娱乐营销。