华海药业(600521,股吧)（600521.SH）副董事长杜军上午在第二十五届中国医药(600056,股吧)产业发展高峰论坛上表示，华海药业在美国的仿制药业务2013年销售已达7千万美元，2014年预计销售1.25亿美元。

　　早在2004年，华海药业就建立了美国华海国际，主要从事仿制药研发、申报和销售业务。2006年，华海美国开拓美国市场初步战略设想。2009年，华海药业制定了关于美国仿制药市场的10年发展规划。如今其主要客户已涵盖了美国95%的仿制药市场份额，2014年预计片剂出口美国接近20亿片。

　　杜军总结华海药业在美国开发仿制药近十年的经验，表示首先需要有一个正确的长期的市场开发战略，并且有一个能够执行正确战略的团队，还要有足够的财力支持进行长期投入。

　　此外，要制定符合本企业实际的市场开发和销售策略，企业也需有整体配套的资源优势。杜军认为，特色原料药产能规模以及研发、申报体系以及熟悉当地文化的销售队伍优势是保证华海药业开发美国市场成功的重要原因。

　　据了解，华海的药厂基本上分两种销售模式，一种通过自行销售，拥有文号的药厂自己建立销售队伍，取得美国各州许可证来储存和销售自己的产品。另一种则是代理商模式，由一个专业商业代理公司来代理销售产品。自行销售产品标签是用自己的药厂，代理商是用代理商，但是在药品标签上很明确会表示出制造厂商的信息。

　　不过，杜军也坦言，“跟我们的印度企业相比，销售业绩还是有差距的。差距表明了华海药业还有发展空间。我们正在积极通过销售产品共同开发产品和销售美国市场、拉美市场以及其它国际市场获得共赢的局面。”