请针对自己的实际情况对下列题目作出“是”或“否”的选择（在相应的方格中划“”）。

　　1.我敢于承揽别人干不了的业务。

　　是否

　　2.只要定了的目标，我会努力去完成。

　　是否

　　3.我会全力以赴地去实现自己的目标。

　　是否

　　4.我信赖他人，会同其合作完成销售任务。

　　是否

　　5.在我的心灵深处，我感觉自己才是最棒的。

　　是否

　　6.我从来不怀疑自己的能力。

　　是否

　　7.无论做什么事，我总是充满信心。

　　是否

　　8.我的内心总是保持着高昂的情绪和斗志。

　　是否

　　9.只要大脑中有什么想法，我会马上付诸实现。

　　是否

　　10.我相信只要我努力去做，市场、需求和产品订单就会没有问题。

　　是否

　　11.我认为只要有信心，客户资源就能得到很好地利用。

　　是否

　　12.我对认准的事情会坚决干到底。

　　是否

　　13.我喜欢自己的一切，包括外貌、知识和能力。

　　是否

　　14.我有自己独特的其他任何人不具备的优点。

　　是否

　　15.我每天都会信心十足地奔赴销售第一线。

　　是否

　　16.在我看来，消极的等待只能证明自己的无能。

　　是否

　　17.他人的讽刺挖苦一般不会影响我前进的步伐。

　　是否

　　18.我觉得生活的乐趣在于自信。

　　是否

　　19.在我看来，只要我努力去做，工作就一定能够取得成功。

　　是否

　　20.我可以通过直接的询问来消除客户的疑虑。

　　是否

　　21.我实现目标的愿望比一般人更强烈。

　　是否

　　22.我不怕拒绝，我认为只要努力顾客是会认可我的。

　　是否

　　23.成就会使我更有信心。

　　是否

　　24.我给客户打电话从不犹豫。

　　是否

　　25.我认为自信和吹嘘是两回事。

　　是否

　　26.我会见地位很高的顾客也从不感到紧张。

　　是否

　　27.我对实现自己的销售目标总是充满信心。

　　是否

　　28.我从来不知道什么叫忧愁。

　　是否

　　29.我很少对自己有消极想法。

　　是否

　　30.我相信自己有应付困难的能力。

　　是否

　　测试结果的意义

　　请为每一个“是”记3分，“否”不计分。合计出总分。

　　72～90分，说明你有很强的自信心，你实现目标的信心很高。你对完成销售有信心，不怕拒绝，敢于和比自己地位高的顾客谈生意，并从不紧张害怕；你对挫折看得很透，认识销售失败是很正常的；从来不会因为失败而影响了你的工作情绪，动摇了你的工作信心。

　　54～70分，说明你有较强的自信心，你实现目标的信心较高，但离那些优秀的销售人员尚存在差距。

　　54分以下，这是一个不及格的分数。你对自己的能力有怀疑，做事自信心不足。你在销售过程中很容易失去信心，悲观失望。遇到挫折容易屈服。