?典案例：名牌是???成的

　　一??去?不?亮的品牌正在吸引著越?越多的眼球。

　　在???去的2005年，亨?集?在短短68天的???一???“中?名牌”和“中??名商?”?冠王，?造了中?企?品牌建?史上的奇?，成?青?品牌之都的精彩亮?，而亨?品牌迅速崛起的“亨?模式”亦成??界?注的焦?。

　　亨?的成功具有普遍性?？“亨?模式”能否作?品牌建?的?杆在?界推?？亨?的崛起?品牌之都的打造是否存著某?因果?系？要想延?品牌的?煌，亨?仍需在哪些方面挑?自己？?著?一系列疑?，?者?王吉?董事??行了面?面的交流。

　　品牌建?奠定亨?崛起的基?

　　建?初期，亨?以“青?皮鞋”的包?在各大商??售，到了1988年，亨?集?董事?王吉??得自家的鞋子也?像老牌制鞋企?那?，有?名，於是改名?名“亨?”。?年下?，亨?越做越大。20世?80年代末，亨?走出了青?，走出了山?，一直走到了河北、河南等周?省份。90年，?王吉?意?到亨???注??，才??商?已被注?。?奈，亨??好另注了一?叫“?亨”的商?。然而“亨?”、“?亨”一字之差，??亨?人感到了巨大的?殊。客?不?可，消?者不??，?售大幅度滑坡。亨?人第一次??到品牌的份量。

　　??多方咨?，王吉??於得知“亨?”品牌的注?地在四川?中?的一?皮鞋?，於是直奔四川，??反?磋商最?以30?元的?格?回了“亨?”商?。在??，花30?元?一?“名字”很多人不理解，但是亨?人清楚，?就是品牌的?值！

　　?入90年代，市??入了媒?制?的?代，?推?亨?在全?的知名度，?1995年?始，亨?投巨?聘???歌星??、中央??台著名?目人王?做?品形象代言人，?每年投入2000余?元在中央??台等媒??行品牌宣?。伴著??的歌?和王?富有磁性的解?，人??始熟知亨?，?始?知“美好年?，步步亨?”的??理念。明星和地毯式的?告?炸在市?????放?的90年代，?生了?大的磁?效?。一??，亨?成?家喻??的品牌。

　　品牌的知名效??亨???了?泛的影?力，借此契?，亨?趁?在全??施???略，兼?企?、投?建?，到90年代末，亨?已?在13?省市?有生?工?，?工一度?到6000余人。但????密集型的??靠?模??的?展模式，弊端逐???出?，?大的生???，不??用大量的?金，而且增加人力成本和管理成本。

　　1998年，亨?遇到了?史上空前的挑????售??因?有商?改制、?制、倒?而分崩?析，造成大量?品??，亨??期以?沿用的“??供??”模式受到了?峻挑?！正在此?，一??於“耐克模式”的故事?了亨?人一?猛烈的撞?，耐克的一位高?曾?言：“即使我在全世界的生?工?都被炸掉，?要我耐克?部的‘大?’存在，我就可以重新整合?源，很快在全球各地克隆出??生?工?。”

　　“耐克模式”重重撞?著亨?人的大?，直接引?了亨????略上的革命???攻城掠地建?“??工?”到品牌咦鹘ㄔO“?有??的工?”的重大改?，亨??始向品牌?I型企???。

　　行????字表明，?在我?每年生?大?60??皮鞋，出口25??，其中99%以上都是?牌?品。?些由我?生?的皮鞋，?上外?品牌?售，每?就可以多?6至10倍的?，而OEM加工企?所?的利?相比之下微乎其微。反思亨???外鞋?著名品牌的差距，不管是皮料?是生?工?，?方差距?不大，??是品牌文化的差距，以及支?品牌文化的企??合?力。

　　亨?人在??中深刻??到：品牌是一?企??合?力的??，是一?企?的生命?魂。?一?企?做小的?候，它的有形??要大於品牌?形???而?它做大?，它的品牌?形??要??大於它的有形??。

　　在充分研究??上著名的百年企?的??模式及品牌咦鞯幕?A上，董事?明?制定了“建百年企?、?世?品牌”的?略目?。???一目?，亨?成立了“世?品牌?展委??”，作出了?施品牌?略的五年、十年及??的??。?而使企?的品牌建?，?入了?代化的科?提升?段。

　　??全球品牌???展的需要，亨?引?了“品牌?略”的?代??理念和???制，?2003年?始公司?行了“品牌形象提升，企?流程再造”的系?工程，??2003年定位?“?型??年”，亨??始了?生?制造型向品牌?I型、由大而全的航空母?型向?求合作的?代化?合??型企?的重大??。

　　2003年春天，亨?集???部?移到青?市CBD中心，被??“青?民?名牌企?一?街”的福州路南端“??地段”。?此亨?借助於青?的地域??，把自己推上了品牌??的前沿。

　　在??管理上，亨??始了由?品??模式向品牌??模式的??，集?公司先后和?州、?州、成都、泉州等地的企???了多?形式的合作。在?有?大生??模和少量的人力、?力?源投入的情?下，利用亨?品牌?值整合社??源，使?品的?量和利?有了成倍的增?，取得了良好的社?效益和??效益。

　　在?售渠道方面，王吉?也是以亨?品牌???，通?自?、合作、加盟等多?形式整合、拓展市???渠道。?2004年9月一?月，全?就有170家加盟店??，目前已?在全??有3000多家??店和店中店，?南?的羊城，到中原的合肥，再到北?的冰城，到?都可以看到亨?品牌的身影。

　　三大?新促?亨?快速地成?

　　???明，自主科技?新是亨?品牌保持旺盛市???力的生命源泉。在?今的全球??一?化的??中，怎?使“中?制造”?成“中??造”，是民族企?迎接????的重要挑?，更是?代?予民族企?的?史使命。

　　科技?新凝聚品牌?力。亨?集?在20多年的?展中一直致力於科技?新?制的打造。亨?聘?了意大利著名的??大?法比埃?????。?通??派?蒙、英克?等??一流的皮鞋企?在技?上的合作，建立了??先?的企?技?中心。2000年企?技?中心被?定?青?市市?技?中心，目前，省?技?中心的??工作正在?行。同?，???技?研究的需要，公司先后投?800多?元人民?，??了?前??外一流的??、????，?通?信息系?的建立，形成了研、?、?於一?的系?化咦鳌９?具??V州、?州、泉州、成都等全?著名的鞋???前沿城市建立了新?品研?中心，通?科研??的建?，形成了?敏、迅速的信息整合?用?系。

　　亨?能在68天???取得“中??名商?”和“中?名牌”“?冠王”的??，在厚?薄?的背后，?含著一股?大的“科技?新”的力量。公司逐步形成了原始?新、集成?新和引?、消化、提升的二次?新能力，成?企?品牌提升的??后盾。目前，企?已?有5??家?利，4??品?得省?技??品??，多????品?行?和?家大??在自主?新?系的咿D中，公司每年的新?品?制品?多?2600多?，每年?化成上市品?多?1300多?，也就是?平均每天亨?都要?制出7.2?新?品?

　　同?，在??外大型制鞋企?的合作中，公司通?引?、消化、吸收??行二次?新的系?工程，迅速提升了企?的研?水平。2004年,公司?美?最大的鞋?生??易公司派?蒙公司?成合作，???超前的航空服?技?合作生?新一代航空防水鞋，它哂贸??w?及?米、抑菌技?，?到了高??境下??穿鞋一?月不臭?、不??的技?水准，在伊拉克??中投入使用后，反?效果非常??。??技?在在?代????中??了巨大的作用。目前，公司在原有技?的基?上，通?技??新生?的?有蓍e系列、冬靴系列?品已??始大面?投放市?，形成了不?的市?反?。

　　2005年10月7日，由青?市??委主?的“亨?集?2005年度新?品?定?”，???家委??的?格?定，其中有8?新?品?到了??先?水平，3??品?到了??先?水平。而一次通?10?以上市?新?品?定的，截止目前在青?市?有?家知名品牌企?。亨?在?方面又一次?出了民?企?的新??。

　　增?方式?新夯?品牌基石。中?加入WTO，中?市?的大?正式向世界敞?，在共同的市???平台下，??靠低?、?品及花色品??得市?的?代一去不?返，以品牌支?的企?核心??力成???市?的重要武器。在世界走向中?的同?，亨?率先高?起民族品牌的旗?，加快了走向??市?的步伐。亨???了??的靠OEM形式?行???易的合作方式，通?品牌的整合，??了??外市?生?要素的??互?、???合。???的???手?系，?新型的合作?系。?而最大限度的做到全球?源?我所用。公司通????本咦鳎?c法???品牌集?有限公司?成合作，成功的打造了“阿迪?娜”、“可?迪”、“?力足”三???品牌。法???品牌集?有限公司是一?面向全球市?，???事皮鞋等服??商品研?、??、品牌?I及生???的大型跨?企?集?。公司?有一流的??人力?源和最先?的技???。?萃在公司麾下的精英有?自美?、法?、英?、意大利、澳大利?、以色列、日本和中?香港等?家和地?的世界?的?家人才100余人，形成了“世界??的?策、??、研?大?”。

　　通???合作，亨?充分??了法???品牌集?公司的“孵化器”作用，???市??行分?定位，根??地的消?理念和消?文化，?自主品牌??“亨?皮鞋”推向世界?同?亨?通??建 “中?亨???????”，在俄?斯注?成立了“亨?（俄?斯）?易有限公司”，公司成立4年?，成?斐然。“亨?”牌皮鞋，??在俄?斯大商?，深受俄?斯消?者的?迎。在?固俄?斯市?的同?，亨?集??以俄?斯?“??堡”，向??市?挺?。亨?集?目前已在法?、意大利、美?、日本、中?香港和中?等20多??家和地?建立了分公司或?事?。自2000年?始出口??市?以?，亨?的出口?易?以每年40%以上的速度?增，成?企?新的的??增??。

　　在?定地走自主品牌??化道路的同?，亨?????世界500?企?合作。公司在??品?量、工?技?上以苛刻著?的日本企?和以?尚著?的美?企?的合作中??的吸?其前?的??理念、科?的管理??和先?的工?技?，??合企????我所用，?短了???品牌企?的距?，有力地提升了企?的?合素?。

　　同?，亨?通??朝日、三菱、三星等世界500?的??合作，不?使?品登上了?京?座、三越百?商?等??大雅之堂，?迅速打入了更??的??市?。在?美?鞋?生?、?易巨?派?蒙公司?成?期技?、?易合作之后，2005年，亨?又?世界第一服?女鞋品牌NINE　WEST?成合作??，避??易壁?，挺??美高端市?。

　　在??市?的咦髦校?噙_通?借?、吸收和消化整合的?新?系，熟悉了???易的游???，增?了企?在???易中的博弈能力。

　　?制?新??品牌?力的跨越。21世?的市???已???的?品???始向?本????，在市???的大潮中，面???一?化的?涌浪潮，如何能?找到一????前市???，能?亨?保持?盛不衰的咦髂Ｊ揭殉?楫?罩?薄Ｔ?0年成功??的?累之上，亨?集?董事???研究了?外?十家大型百年企?的?制?化，?定在??市?已成功咦髁?蛋倌甑墓煞葜疲?戎??鹘y?制具有不可比?的?力??。2003年，亨?集?正式完成了股份制改革，?在公司?部?施市?化咦鳌?⒃?鹊乃?I企?“?部大??”改制?分工?化、??互?、?、?、利?系明晰、接???的?代企?集?公司。

　　在亨?22年的?展中，王吉?始???，品牌是一?企??合?力的集中??。品牌的提升不?需要外包?，最重要的?是?在?力的提升，更重要的是需要建立一套?在的、新?代?的、可持??展的品牌成??制。

　　?全面配合品牌形象提升，亨?集??施了“企?流程再造工程”，????工作中心，亨??施了包括亨?集??略??架????部???分解、企?信息化改造工程、??管理分析系?及??核算控制系?、企?整?人力?源??及管理模式的?入、品牌提升??施工程、企?法律?系建?、企?整?管理?系整合等七大工程，?於2004年投?3000余?元建立了ERP信息管理系?，哂矛F代化的企?管理模式再造流程，哂每?W的流程?制???范化管理，保?企??利地由以?能?核心的???制向以流程?核心的?代化企???，全面提升企?的核心??力。

　　政府助力搭建亨???的平台

　　亨???的另一?重要原因便是作?中?“品牌之都”的青?市政府的?力推?。

　　青?市??委宋??副主任??，青?在全??早?施了名牌?略?取得了?著成效，成?知名品牌和?秀企?家??集中的城市，?提升城市整?形象，增?核心??力??了重要作用，也?青???更好更快的?展奠定了??基?。

　　海?、青啤、?星、海信等一批企???崛起，成?中?名牌群?的主力，亨?、白雪、英派斯等企?也相?崛起，?中?的品牌建?注入了新的活力。

　　大企?相?集中、名牌?多的“青??象”引起了社??泛?注，目前青?市?有中?世界名牌2?（全?3?），中??名商?15件，中?名牌?品44?，?全??量管理?企?5?，居全?同?城市前列。?有山?名牌?品151?，青?名牌215?。?2004年青???中?“最具??活力城市”，??“企?家?意?”后，2005年青?市又??“中?品牌之都”??。青?的品牌知名度正在逐步提高，品牌青?、青?品牌相互促?。通??展品牌??，使青?市的工???保持了持?健康快速?展。2005年，青?市?模以上工?企?完成增加值1063?元，增?29.4％，?量和增?速度均居副省?城市第二位。其中知名品牌企?????量的45％以上，是拉?工????展重要因素。

　　青?的品牌建?力度一直走在全?前列，其特?概括起?主要有??四?方面：一是政府推??二是企?努力?三是突出培育?四是社???。

　　?政府推?方面??，主要??在?上世?80年代初，政府?展的“?金花”到大企?梯?建?，直至推?大企???化，政府始?引?全社?力量推?品牌?略不?升?。

　　就企?本身??，青?市的企?普遍重?品牌的??工作，以品牌???不??大企?的?模，提高企?的??力，品牌伴?著青?市大企?的成?而成?，影?力越?越大。

　　在品牌???展?程中，青?市注重突出培育??工作，??是政府、?是企?、?家以及社?，形成了良好的培育名牌的氛?，使?多的品牌形成?家?、省?、市?梯??展??。

　　社???主要表?在通?大?旗鼓的宣?品牌，在青?市形成了一?培育品牌、?展品牌、宣?品牌、保?品牌的良好?制，以及?厚的社?氛?，?些都?青?品牌文化的??奠定了基?，也?青?品牌??的持久?展和升??蓄了力量。

　　青?市品牌???展?家委??主任委?郭先登教授?以?，青?之所以能?打造成“中?品牌之都”，很重要的原因在於青?市在近?年推出了一大批中??名商?和中?名牌企?。在推出的企??面，其中很典型的一?，就是亨?的品牌?象，亨?集?作?我?一?大型的民?企?，始?把品牌建?作?企?的生命和?魂，通?品牌的打造使整?集?上了一?新的?展?段，在2005年，?6月23日?定?中??名商?，到9月1日?得了中?名牌，是亨?集?厚?薄?的?果。第二?是技??新，?是核心??力，作用在?品上也就是品牌，企???跨越式?展的惟一途?就是?施?新?略，提高企?的核心??力，?而保?企???展的市??境同步走。

　　作?一?品牌城市，青?市?行了政府、企?、企?家、?家?者、新?媒?五大?盟一?化推?。一?企?家就是一面旗?，像王吉?董事?，既是青?市??模范、人大代表，又是一?企?家，他就像一面旗?一?，??著??企?往前?展，不?把企?做大做?，???企?、政府等的共同?展。

　　青?市正在打造中?重要的中心城市和世界知名特色城市，?了??目?的完成，急需要一大批像亨?集???享???外的知名企?和知名品牌，?是城市的目?。亨?作?一?制鞋?的??企?，一?品牌企?，在世界制鞋?有著一定的地位，在未?的?展?程，?著青?打造重要中心城市和世界知名特色城市，亨?集?也?借?提升自己的地位。可以?，亨?的自主品牌用不了三到五年，??在世界市?上形成自己?特的?分市?和特有市?，到那??候，亨?品牌就???八?字：世界潮流、民族血?，?和世界制鞋?王?意大利制鞋?一?，在世界制鞋?的?域?面有著自己?特的地位。那??候，??有更多的世界消?者穿亨?牌皮鞋。 TAG:|品牌|营销|

?典案例：名牌是???成的

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