日前，记者从用友小型管理软件事业部获悉，用友通系列产品2006渠道招募工作已经全面展开。本次活动旨在“与渠道合作伙伴共同打造中小企业信息化平台”，为全国小企业提供适用、易用、低成本的产品和及时、快捷、持续的服务，建设规模化的销售渠道和服务网络。 <按照计划，用友通的分销网络将在2006年完全覆盖全国2000多个地县级市场，同时对于渠道伙伴，用友本着共同利益、共同成长的原则，制订了一系列提高渠道能力和永续发展的计划，从而迅速建立起规模化的全国性小型管理软件渠道体系，力争用友在小企业软件市场中做到渠道第一。

　　“用友在小企业市场，只做产品，更多的赚钱的业务完全交给合作伙伴去做。以简单的商业合作模式、清晰利益分配模式和对于参与合作的不同伙伴准确的价值定位，并给予相应的支持。”在谈到今年渠道招募策略时，用友公司小型管理软件事业部相关领导强调，“我们将通过产品区隔细分市场，例如今春抢先发布的‘商贸通服装鞋帽版’就采取了区域总经销制度，‘如果有实力，这个区域的市场就会由一家伙伴来做’。同时，我们也<>伙伴多业务元化，通过全面的服务彻底‘抓牢’客户。”

　　由于用友通系列产品完全依靠分销渠道进行销售，能否为用户与合作伙伴提供优质服务，就成为吸引合作伙伴加盟的关键。目前，用友总部已经开通的“用友通客户服务呼叫中心”和“用友通网站”，通过网络与区域服务中心相结合的全新模式，提供热线、邮件、网站、现场等全方位服务的大集中式的分级服务支持体系，确保服务质量，提升客户满意度。

　　此外，专门的建立经销商学院，也是吸引渠道伙伴的一大看点。该学院将针对经销商的需求，提供产品、服务、销售、市场、管理等各方面的人员技能培训，这种模式应该说在国内软件分销领域内是个创举。

　　品牌的影响力是小型管理软件营销的重要因素，而市场推广恰恰是用友通系列产品的强项。为了能够迅速普及小企业信息化，2005年，用友公司小型管理软件事业部在全国100多个城市同时开展近千场次的市场活动，广大的小企业用户在享受现场热卖的同时，也感受到了一场小企业信息化传统模式的革命。2006年，针对通系列产品，用友公司将继续联合硬件、网络、电信、电子商务的优秀品牌进行跨行业的合作，提供“一站式管理解决方案”，在为渠道伙伴创造商机的同时，全面帮助小企业进行管理提升。

　　有统计数据表明，“国内中小企业对管理软件的需求以平均每年36.03%的数字高速增长。”众多国际软件巨头也瞄准了这块市场，“市场竞争渠道为王”已经是不争的事实。成熟的产品性能、优良的服务质量、延续的产品线才能够满足小企业信息化的需求，而大力发展合作伙伴生态链，共同营造IT行业发展环境，为伙伴提供潜力无限的发展空间，才能为客户提供高品质的企业管理软件产品和服务。从另一个角度来讲，软件是信息化的一个载体。中小企业在购买软件之后，规范管理、提升企业竞争力这才是根本。

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