每年的春晚,对于华人来说不分年龄、身份,既是百姓门上的一副对联,又是喜庆的一串鞭炮,还是早餐桌上的一道佳肴。春晚,已然成为中国乃至世界华人的名牌。可以说,春晚已然成为与“功夫”“陶瓷”并列的中国代言,其民俗、艺术、娱乐、欣赏等元素,渗透至世界角落。毫不夸张地说,这是中国营销的结果。
谁能占领春晚的阵地,谁就将是王者,于是,我们也看到每一届春晚的冠名权企业和赞助企业的市场震慑力,这种震慑力直接转化成提升品牌价值和产品销售力,这类企业是堂而皇之的登堂入室。
总有一类企业或者产品,利用一个画面、一句话嵌入您的欢乐时刻,“随风潜入夜,润物细无声”的植入观众(消费者)的思想。经济危机的大环境下,消费疲软,拉动内需,植入营销,这对于投资能力相对较弱,营销技巧相对较高的企业来说,是一个命题。
08年的春晚,由王宝强、冯巩、阎学晶表演的小品《公交协奏曲》,可谓植入营销的代表。小品本身所传递的中心思想是对冯巩所代表的市民,对于王宝强所表演的农民工的理解和支持,是对阶级感情大融合的中华一家亲的表白。风格欢快明朗,语言幽默诙谐,其情境中有这样的一幕:冯巩从裤兜里摸出一张工资卡,摄像师又给予了一个特写,尽管是瞬间的画面,但您绝对看的清楚,那是一张招商银行信用卡,大红的“和”字面,正与小品的主题相融相契,那一个特写的画面,将在您回味开心时光之时成为不可磨灭记忆光环,因为它已经烙印在您的视觉而诱导着您的消费行为。
09年春晚《不差钱》是不得不说的一个节目,他不仅造就了小沈阳的成名,让您千百次的重温小沈阳的个人表演魅力之时,还让你记住了一种生活方式??网络生活,一种思维??搜狐。看看表演的阵容,本山先生坐阵,央视名主持毕福剑的加盟,加上小沈阳的精彩绝伦的“苏格兰调情”,以及“鸭蛋”的纯正浓厚腔韵,不火都不行。当小品中本山先生向毕福剑介绍“鸭蛋”时说“你到搜狐网上搜搜,点击率老高了”,毕福剑的回复再将搜狐网重复肯定,可见搜狐网搭上娱乐的专线快车,相信,这种隐藏的植入营销声音,绝对会指导一大批“娱乐”态度青年选择其服务的消费行为,这也说明搜狐网对于娱乐的定位。
《五官新说》的推出也获得大家的认可。其孙伟扮演的“眼睛”,不无幽默的将语言平民的诗化,“喝二锅头的礼拜二走,喝五粮液的礼拜五走”,马东扮演的“大脑”也应声道“喝金六福的礼拜六走”。把产品植入娱乐的元素,形成一种流行的口碑,脱口秀式的植入,这比任何一种广告营销更具有杀伤力。
不过,我们在选择植入营销的同时,应该思索植入的形式和载体,是否与自身的企业或产品有着某种或某些定位的相近或相似,绝不能盲目的为营销而植入。
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