分销代理制在20世纪90年前中期风行全国。但是，时变则势异，市场环境的日新月异，消费行为的日趋理性，分销商们的市场应变力、管理水平、市场开拓能力、人员素质开始面临严峻考验。于是，众多企业开始正确认识自身渠道的优劣势，以形成有效地应对策略。

　　2010年7月，才子男装在全国展开一场声势浩大的巡展活动，巡展会将在沈阳、北京、济南、成都、长沙等全国17个主要一线城市陆续召开，历时2个月。从7月6日哈尔滨首战拉开序幕到现在，活动现已覆盖六大城市，吸引千余名终端经销商、客户参与。本次巡展会以“共赢•才赢”为主题，旨在通过会议、陈列理论培训、产品巡展订货、实际操作等互动形式，提升分销商们的零售管理水平，增强市场竞争力，从而带动品牌价值的提升。这一举动也在此引发业界关注。

　　市场的发展使消费者的消费行为变得主动、多变和个性化，这些变化让生产厂商觉得越来越难以把握消费者的需求。而分销商处在供应链的最末端，直接与消费者打交道，能够及时掌握准确的消费者需求变动情况。随着市场成熟度的提高、利润的降低，仅仅通过增加分销商数量已远远不能满足品牌发展的要求。因此，要积极引导分销商调整传统的经营理念和经营方式，根据对消费信息的分析进行独立决策，通过积极提升他们的零售管理水平，积极应对市场的变化，提升品牌竞争力。

　　针对于此，才子男装2010秋冬巡展会中，一些终端运作良好的区域和成功的代理商现身说法，成功的市场运作经验和终端管理运作水平的分享，为巡展会提供了可供借鉴的盈利模式，将才子的品牌、产品、渠道、终端、形象一一展现。辽宁的经销商王立志，现场讲述了他加盟才子六年的成功经验。他2004年10月加盟才子，从50平米的小店艰难起步，到第一家160平米大店的开业，实现业绩翻了三四翻，让他对开大店的意义有了更深的体会。这些成功经验不仅吸引更多加盟商选择才子，并引导他们树立“开大店、开好店”的观念，切实指导经销商在日益理性和开放的市场面前脱颖而出，抢占最佳时机，实现渠道新的跨越。

　　市场环境的日新月异，消费行为的日趋理性，渠道扁平化，探索尝试新渠道模式将实实在在地摆在我们面前。对于分销商而言，转变观念，优化服务，贴近消费者，切实提升零售管理水平，从而实现与才子方向一致、战略协同、共赢共荣的目标。