按照总行表外业务“三年再造一个工商银行”的总体要求，工行沧州车站支行将资产管理业务作为新的利润增长点，大力拓宽区域理财产品营销渠道，积极筛选推荐理财资金投资项目，有效提升了该行资产管理业务市场竞争力。至6月上旬，该支行共做成“信托+理财”产品2笔、金额1.16亿元，分别占沧州分行总量的67%和57%，居全辖首位。

　　明确责任，紧密配合。信托+理财业务是总行推出的资产管理业务产品重点品种，其成功与否的关键在于投资项目与理财资金的成功对接。为推动资产管理业务快速发展，该行明确财务会计部为此项业务的牵头部门，负责全程管理，牵头精心为双方客户量身制订融资方案和理财协议;个金部、结现部、机构部等部室负责理财产品的定制和销售，对资金充裕、经营良好的金牌机构客户进行营销走访，迅速打开理财产品发行市场;公司业务部、消费信贷部等负责融资目标客户管理，确保推荐投资项目的可行性和理财资金的安全性。整体运作采用项目组方式开展，各环节各司其职提高了工作效率。

　　上下联动，攻坚克难。上下联动是项目营销成功的可靠保障。在业务营销与办理过程中，该行领导高度重视，白玉民行长、张晖副行长多次亲自指导业务营销工作开展，特别是在营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题时，行领导及时进行研究决策，在关键的时候会同相关部门一起攻克难关，为业务的最终成功实施提供了有力的领导保障。同时项目组各相关部门紧密配合，在省行相关部门的大力支持下，协作互动，有效地形成整体合力，积极促成此项业务的顺利运行。