原标题：白酒电商 蠢蠢欲动的新兴渠道

　　2013年酒类电商线上交易额将达到60亿元，这一预估数值只占白酒行业营收的百分之一多一点。销量决定地位，现在说电商是一个阳关道还为时过早。 电商渠道对于茅台来说算是锦上添花，对于中小企业来说却并非救命稻草。如果不能在电商运营团队方面取得竞争优势的话，那么就基本可以断定：线下卖的不好的，线上销售更加没戏。

　　相关数据显示，2012年，我国酒类网购交易B2C市场规模在37亿元左右，白酒约占六成;2013年酒类电商线上交易额将达到60亿元。对于白酒行业超4000亿的营业收入和贵州茅台260多亿的销售体量来说，60亿的零售额占比并不大。

　　但是从长远来看，白酒线上市场的潜力是十分巨大的，尤其是在当下新的市场环境下，酒厂、经销商也希望介入电商这个渠道来获得新的增长点。

　　茅台近期动作频频，与酒仙网的合作也引发了业界的种种猜想。渠道开拓也好，扭转颓势也罢，与酒仙网合作在一定程度上说明这位酒业大佬的市场意识正在发生变化，从而选择顺势而为。对已获得多轮融资的酒仙网来说，能把茅台“拿下”也说明业界对它已有了相当的认可度。

　　AC尼尔森中国酒类消费者趋势报告显示，在未来2年～3年内，酒类消费者通过网络购买酒类产品的意愿显著高于传统线下渠道。截至2012年12月，中国网购用户规模达2.42亿人，网购使用率提升至43%。

　　面临行业调整，在传统渠道竞争一片“红海”的情况下，茅台、五粮液等企业几年前就已经设立了网上直销平台外，近两年，泸州老窖、沱牌舍得、青青稞酒、酒鬼酒等白酒企业也纷纷触网，在淘宝网开设官方旗舰店，建立网上销售平台等。

　　那么，电商平台是否真的就是一条“阳关道”?