近日,快消行业最权威的市场研究公司AC尼尔森最新数据显示,今年1到10月份王老吉凉茶平均市场份额约42.6%,王老吉凉茶市场“一哥”地位牢固,而加多宝只有28.35%。
分析人士指出,AC尼尔森数据客观反应了凉茶市场销售格局。据悉,今年5月9日,广药集团依法依规收回红罐和红瓶王老吉的生产经营权之后,今年6月底,广药王老吉凉茶才开始全面铺货。此前加多宝集团一直在销售含王老吉字样的产品。
更有知情人士透露,今年上半年,加多宝光向渠道里压的王老吉品牌的货几乎都有其全年销量的70%。即便在其输了官司之后,仍在销售含王老吉字样的产品,尤其是在二、三线市场,加多宝几乎全年都在卖含王老吉字样的产品。而对于纯粹加多宝品牌的产品,在终端的消化速度远没有红罐和绿盒王老吉高。
据了解,从6月至10月,红罐王老吉凉茶的销售月增长率均在3倍以上。收回王老吉商标之后,广药借力OEM代工及合资建厂的形式,迅速弥补产能缺口,并陆续建立自建生产基地,持续释放产能。目前,红罐王老吉的铺货已经在一线市场全面覆盖,二三线市场正集中开发,产能布局基本完成。同时,实施差异化渠道战略,进入竞争对手难以进入的中石化、医药渠道以及“真功夫”连锁餐饮渠道。
广药王老吉相关负责人表示,2013年将投入20亿元市场费用打造王老吉品牌,预计实现销售目标100亿,全力打造“中国的可口可乐”。
据悉,广药集团重大资产重组已于12月初获证监会无条件全票通过,王老吉商标注入整体上市的日程提速,王老吉将被打造成为“大健康”战略的中流砥柱,其百年品牌的效应及发展前景将得到极大释放与拓宽。
广药集团总经理李楚源表示,2013年集团将向500亿目标迈进,加大王老吉品牌推广投入,落实广东省委书记汪洋提出的把王老吉打造成为中国的“可口可乐”的寄语,完成民族凉茶品牌的全面升级。
TAG:|王老吉|经营权|渠道营销|