“收回商标之后这半年，王老吉就一直在与时间赛跑，在对手的狂轰滥炸之下，王老吉市场占有率屡创新高，发展势头良好。”王老吉大健康产业有限公司董事长吴长海表示，目前广药王老吉已经展开2013年全面布局，预计实现销售目标100亿。

　　业内人士指出，广药王老吉从零开始，迅速扩张，不仅成功保住王老吉凉茶第一品牌地位，还进一步夯实发展基石，继续引领凉茶市场。

　　破解产能、渠道两大难题

　　收回王老吉商标之后，留给王老吉的时间并不多。失去王老吉商标之后，加多宝全面实施“去王老吉化”，并开始广告轰炸。

　　时不我待，刚刚收回商标，王老吉就借力饮料巨头OEM代工及合资建厂，在短时间内迅速弥补产能缺口，从6月以来实现产能倍数增长。而王老吉陆续在江苏泰州、安徽阜阳、广州南沙等地自建的生产基地，在陆续投产后将持续释放产能，满足井喷的市场需求。

　　对于快消品而言，销售渠道无疑是主战场之一，也是决定这场凉茶商战走向的关键之一。日前，王老吉牵手国内快餐五强品牌“真功夫”的动作，备受各大媒体及业内人士关注。

　　“面对一个在快消行业经营多年的对手，王老吉从一开始就注定需要从差异化渠道进行战略突围，从中石化、医药渠道到连锁餐饮，王老吉持续下沉差异化渠道，在某种意义上是对竞争对手的一次施压，战略意义大于市场反应”，有快消品业内人士分析认为。

　　除了渠道的差异化和纵深化，在全国市场布局上，王老吉正在形成区域市场多点突破之势。继温州市场80%的份额被收入囊中之后，日前，北京、广东、福建三地的市场份额占有率均已达70%以上，盛行火锅饮食的重庆、四川等市场也已于11月全面铺货完毕，全面备战年底凉茶消费旺季。据悉，到2012年年底，王老吉在经过200天的市场鏖战后，将实现60亿销售额。

　　基础扎实 2013 挺进百亿

　　“收回王老吉商标之后的半年是最为艰苦的半年，各项工作从零起步，通过稳打稳扎的战略防御策略，为2013年这个决定商战走向的关键之年打下了坚实的基础”，吴长海表示，对于2013年，王老吉将有更多表现，值得期待。

　　目前红罐王老吉的铺货已经在一线市场全面覆盖，二三线市场正集中开发，产能布局基本完成。配合产能扩张和渠道纵深，王老吉在营销投入上，也在逐步加大力度。日前，广药集团高调宣布，2013年将投入20亿元市场费用打造王老吉品牌，预计实现销售目标100亿。与此同时，王老吉对外公布，目前已签约央视等全国10大电视媒体，打造“东、西、南、北、中”的营销布局，有效覆盖全国重点市场。一系列“组合拳”表明，王老吉挺进“百亿俱乐部”的步伐越来越铿锵有力。

　　经过半年真枪实弹的历练，“急招3000快消人才”的王老吉团队已经成长为一支兵强马壮、作战勇猛、经验丰富的“快消奇兵”。目前，虽然国内经济持续下行，但王老吉发展势头强劲，正在全国16所高校开展2013校园招聘巡回宣讲会，招聘600名精英学子，持续储备和培养人才。

　　打造“中国的可口可乐”

　　“从商标到产能、渠道，到广告、营销，现在王老吉与加多宝的竞争已经真正进入市场短兵相接的阶段，拼的不仅仅是钱，更是整体的品牌运作及其背后企业的综合实力。”，业内人士分析认为。

　　据悉，广药集团重大资产重组已于12月初获证监会无条件全票通过，王老吉商标注入整体上市的日程提速。据广药集团负责人介绍，广药目前正逐步形成以“白云山”为主线引领大南药和以“王老吉”为主线引领大健康的产业格局，其中王老吉将被打造成为“大健康”战略的中流砥柱，其百年品牌的效应及发展前景将得到极大释放与拓宽。

　　广药集团总经理李楚源表示，2013年集团将向500亿目标迈进，加大王老吉品牌推广投入，落实广东省委书记汪洋提出的把王老吉打造成为中国的“可口可乐”的寄语，完成民族凉茶品牌的全面升级。