近日，中粮食品青岛分公司与山东省邮政公司签署战略合作协议，双方将重点在分销渠道、仓储物流配送、电子销售渠道等方面开展深入合作，山东省邮政公司将利用其综合服务平台优先将中粮食品旗下葡萄酒和食用油产品纳入邮政分销网络。

　　继去年10月网晒超市食用油价格之后，上海市发改委日前又杀了个回马枪，再次比较了本市48家大卖场中20余种食用油价格。与上次同款油最大差价高达63元相比，本次最大价差缩小到了21.7元。

　　专家表示，目前在众多食用油产品的销售中，商超是一个重要渠道，但这中间供应商与渠道商之间的利益博弈一直存在，众多的收费名目让油企的自身利润受损。此次中粮食品青岛分公司进军邮政分销渠道，目的之一或是为了实现自身渠道的多元化，这也会成为未来油企竞争的重点。

　　中粮进入邮政分销平台1月10日，中粮食品青岛分公司与山东省邮政公司共同签署战略合作协议，双方将充分发挥各自优势，实现互利合作，共同发展，重点在分销渠道、仓储物流配送、供应链金融、电子销售渠道及目标市场营销等方面开展深入合作。

　　“这样的跨界合作，可以说是各取所需，如果合作顺利，将对双方都有利，会实现双赢。”一位业内专家告诉粮油市场报记者。

　　根据协议，双方将紧紧围绕资源整合、业务拓展等领域进行全面的融合和合作。山东邮政将中粮食品青岛分公司产品纳入分销平台合作体系，下一步将利用这一综合服务平台优先将中粮食品旗下食用油和葡萄酒产品纳入邮政分销网络。

　　同时，将依托山东邮政仓储物流服务能力及丰富的行业经验，实现更好的物流运作，并通过邮政电子商务网站为中粮提供销售，支撑中粮业务发展，并配合中粮参与“健康食品进入全民家庭”领域的合作，在邮政网点内宣传中粮产品。

　　“对于中粮食品青岛分公司来说，邮政系统多年来形成的成熟的渠道优势或许是他们最看重的，事实上，中粮一直有自己的其他渠道，但基本没做起来，比如我买网[微博]。这次选择与邮政合作，或许是寻找新渠道的有益尝试。”金石期货分析师高彦斌向粮油市场报记者表示。

　　作为此次合作的另一方，中粮食品青岛分公司将在市场推广和宣传时，将优先选择邮政自有媒体作为媒体投放渠道，将邮政速递物流纳入物流体系的重点合作伙伴。积极使用邮政数据库商函、账单、贺卡等服务业务开展与其客户之间的沟通、对账、营销、宣传等。

　　“邮政网点可以说遍布全国各地，基本上乡镇都能到达，拥有联系千家万户的服务网络、分销网络，估计中粮也是看重他能到达最基层。”高彦斌表示。

　　据记者了解，山东省邮政公司作为大型公用性服务企业，具有实物流、信息流和资金流“三流合一”的优势，目前全省邮政局所2851处，邮政便民服务站3.34万个，邮政三农服务站2.3万个，这些资源或许就是高彦斌所提到的能到达最基层的优势。

　　业内专家认为，中粮食品一直致力于打造从田间到餐桌，从原料到终端的安全、营养、健康的优质产品，有福临门食用油、长城葡萄酒等一批优质产品品牌，而二者又同属大型国有企业，因此具有良好的合作基础和广阔的合作潜力。

　　渠道竞争或成关键“中国粮油业是门槛很低的行业，只要出现赚钱的机会，马上就会引来众多的跟风者，导致粮油行业加工产能普遍过剩。”益海嘉里集团副董事长穆彦魁在接受媒体采访时曾这样表示。

　　在很多业内人看来，目前我国在大豆压榨领域，大豆年加工能力估计已经超过1亿吨，约有一半的产能过剩;油菜籽领域，全国年加工能力约为4000万吨，而中国油菜籽产量只有1200万吨左右，约有70%产能过剩。在这种情况下，由于大量粮油加工企业规模较小，技术、管理水平较低，加上巨大的利益诱惑，一些粮油企业会一再铤而走险，加工生产品质不高甚至不符合国家标准的产品。

　　“近年来国内层出不穷的食品安全问题，要求粮油加工企业必须保证粮油的质量和健康，要实现这个目的，企业应尽可能将上游的产业链环节控制在自己手里，而这需要大量的资金，只有大企业才能做得到。另外，研发营养健康的新产品是粮油企业保持甚至扩大各自市场份额的关键，而在科研经费的投入上，也是我们这些小企业没法做到的。”湖北某油脂公司的负责人无奈地表示。

　　业内一位分析人士也表示，从粮油产业长远发展来看，原本几乎没有门槛的粮油加工，未来将成为资金和技术密集的行当，大企业将有更多发言权，这从近几年来，中粮、中纺和中储粮等几家大型央企的加入，以及食用油压榨能力的不断增加就可以看出来。并且他认为未来渠道的竞争将会更加激烈，也更为关键。

　　中储粮油脂项目就正在酝酿一场新的渠道变局。2012年12月1日，中储粮油脂公司副总经理王庆荣透露，旗下金鼎食用油将开始布局一线城市大超市渠道，目前产品已经进驻到了北京地区所有的沃尔玛，同时在商谈与永辉超市(25.37,-0.50,-1.93%)等多家连锁零售商的全国合作。

　　1月17日，湖南金浩茶油股份有限公司对外宣布，京东商城[微博]金浩茶油旗舰店在经过1个月的试运营后，于当天正式开业，标志着金浩茶油首次在互联网上建立电子商务平台，以拓宽自己的零售渠道。

　　“我们已下定决心通过电子商务再造一个‘网上金浩’，公司在天猫[微博]商城、亚马逊[微博]的旗舰店也已经上线，消费者可以在此购买到金浩茶油的全线产品。”湖南金浩茶油股份有限公司董事长刘翔浩表示。

　　目前在各种食用油销售网络中，商超是一个重要渠道，但这中间供应商与渠道商之间的利益博弈一直存在，从长远来看，油脂企业为了自身利益或将会力求销售渠道的多样化，而渠道之争或许也会成为未来油企竞争的重点。