如果有一天你走在大街上，遇到一个人拦住你，很严肃地问你：

　　“你是谁?你从哪里来?你要到哪里去?你每天忙忙碌碌是为了什么?你想要成为怎样一个人?”你该怎样回答?

　　当然这是个假定，也许你一辈子也不会遇到一个这样问你的人。但是，在夜深人静万籁俱寂的时刻，你有没有坐下来，让自己的心灵得到片刻的宁静?这个时候，你可以认真地思考一下刚才的问题：“我是谁?我从哪里来?我将要到哪里去?我活着究竟为了什么?我这一生想要成为怎样一个人?”

　　好多人忙忙碌碌一辈子，辛辛苦苦一生，一事无成，报怨一辈子。为什么?因为他们搞不清楚这些事情。

　　同样，做为一名在当今竞争如此激烈的商场上拼搏的销售人员，在自己紧张忙碌的工作之余，也应该给自己提几个问题，以捋清自己的思路，明确自己的方向。有句话说的好，知道路，就不怕路远!如果你搞清楚了一些根子上的问题(我也把它称为“灵魂深处的问题”)，也许你进步的速度比你想像的还要快。

　　问题一，我为什么要做销售?

　　佛学中有一句话：“见缘起即见法”。

　　人犯了罪，在司法上最重要的是搞清犯罪的动机是什么!

　　那么，同样，我们要想提高自身的素质，掌握更多的销售技能，首先，也要搞清我们做销售的动机是什么!因为这决定着你能在这条路上走多久、走多远。

　　我总有一个观点：许多事情之所以做不好，是因为刚开始就没有搞清楚这件事究竟是什么。

　　我见过太多的销售人员，一问起他们为什么要选择销售这个行业，都是这样的回答：

　　“也没什么原因，就是找个工作，挣钱嘛。”

　　“我什么都不会，也没有什么学历，做销售好混一些。”

　　……

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