客户要面子，自己要里子;客户的势;自己得利;知己知彼，方能百战百胜!每一次谈判都要有准备，谈判准备决定谈判成败具体的技巧有：

　　技巧一：广告销售谈判的语言技巧

　　广告销售谈判的语言技巧??成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。

　　1.针对性强;

　　2.表达方式婉转;

　　3.灵活应变;

　　4.恰当地使用无声语言。

　　5.专业语言准备;

　　技巧二：广告销售在谈判中旗开得胜

　　谈判就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。

　　谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。他/她想要的是最低价，你想要的是最高价。他想从你的口袋里掏出钱来，放进他的腰包里。强力销售谈判(powersalesnegotiating)则完全不同。它教你如何在谈判桌上获胜，同时让对方觉得他也赢了。实际上，正是这种本领决定了一个人能否成为强力销售谈判高手。跟下棋一样，运用强力销售谈判技巧必须遵守一套规则。谈判和下棋最大的区别在于，谈判时对方不知道这些规则，只能预测你的棋路。棋手将象棋中的这几步战略性走棋称为“棋局”。开局时要让棋盘上的局势有利于你。中局要保持你的优势。进入残局时利用你的优势，将死对方，用在销售上就是要买方下单。所以彭老师觉得以下几点需要注意;

　　1.开局：为成功布局;

　　2.中局：保持优势;

　　3.终局：赢得忠诚

　　技巧三：广告销售销售谈判的主要原则

　　谈判不要限于一个问题。如果你解决了其它所有问题，最后只剩下价格谈判，那么结果只能是一输一赢。如果谈判桌上多留几个问题，你总能找到交换条件达成公平交易。人们的谈判目的各有不同。销售人员的最大误区就是认为价格是谈判中的主导问题。很明显，许多其他因素对买方也很重要，例如产品或服务的质量，按时送货和灵活的付款条件。不能得寸进尺，过于贪婪。在谈判中不要捞尽所有好处。你或许觉得自己胜了，但如果买方觉得你击败了他，你的胜利又有何用?所以要留点好处给对方，让他也有谈判赢了的感觉。所以彭小东老师的观点：“价格是用来成交的，而不是用来谈判的，要多谈价值，少谈价格!”

TAG:|谈判技巧|广告销售|