会员中心服务指南消费指南  服务热线:400-8269-121

长三角营养保健产业联盟浙江省协会上海协会江苏省协会江西省协会安徽省协会台湾产业馆地方站浙江站上海站江苏站江西站安徽站

您当前的位置 :健康资讯 » 供应商商贸技巧

经典销售三术

2014-12-17 来源:121健康网

  一位做销售的网友曾问我:你做营销十年,也该有一定的终端销售绝招吧,就给兄弟传授一点吧?我没有立即回答,但已经让我很汗颜,后经过自己认真总结,我曾亲自用过的并认为核心的销售术有三条,现分享给大家:

  诱惑术

  前几天有一位女朋友向我咨询,说她喜欢上一个人,对方好象没感觉,自己又不好意思向他表白,问我该怎么办?我相当赞同女同胞们的内向,因为我们国家的国情还没有像国外那么开放,更有古人云:窈窕淑女君子好求,好像女人自古以来就应该是男人追的,另外一个层次上讲如何那么直接表白,男人们也未必会接受得了,这牵涉到心理学,人们都有一种感觉就是自己轻意得到的东西就不值得珍惜,千辛万苦、历尽坚险得到的才是最好的,有好多情侣只有分手了后才会感觉到对方有多么的重要有多么的好,就是因为得到的太轻松了所以才会不珍惜;另有好多女孩追男孩的案例,女孩追的越厉害,男孩跑的就越快,因为男孩也有内向的,而且在心理上还会有一种认为外向的女孩不是好女孩。

  但现在这个社会,女人同样应该学会营销自己,也就是应该把自己推销售出去,其实只有跟得上环境和潮流的变化才不会落伍,我不知道大家有没有感觉和注意到,为什么现在的女人是越穿越短呀,我告诉大家那是因为女人学会了营销自己了,学会了展示自己的风才,学会了推销售自己了,更学会了诱惑男同胞了,当然光靠外在肢体上的还不够,我给我这位朋友的建议是:你要用语言去诱惑他,可以对他说“我发现你这个人真的很不错?”、“你除了工作闲余时间都在干什么?”、“你真的很特别”、“我很欣赏你的个性”等诱惑性的语言,要掌握既要有那个意思又不要表现的那么直白,要让这些语言在对方心目中起很大的反应,让他猜你这么说是为什么,而且还要故意设置一些小障碍最后还要让对方通过;经过一段时间的实践,我问我这个朋友效果怎么样,对方回答是:有点感觉了…..

  同样我们面对商场上的销售术,真正的高手正是诱惑高手,他们不会去强行的说我们的产品怎么怎么好、我们的公司怎么怎么大、我们的价格怎么怎么优惠;他们会说用上我们的产品会带来什么效果、用上我们的产品会带来大多的效益、和我们公司合作会怎么帮助你成长、成功……

  利益术

  一位优秀的商人杰克,有一天告诉他的儿子,杰克说:我已经决定好了一个女孩子,我要你娶她;儿子说:我自己要娶的新娘我自己会决定;杰克说:但我说的这女孩可是比尔盖茨的女儿喔!儿子说:哇!那这样的话嘛....,在一个聚会中,杰克走向比尔盖茨,杰克说:我来帮你女儿介绍个好丈夫;比尔说:我女儿还没想嫁人呢;杰克说:但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔;比尔说:哇!那这样的嘛话....,接着,杰克去见世界银行的总裁;杰克说:我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁;总裁说:我们已经有很多位副总裁,够多了;杰克说:但我说的这年轻人可是比尔盖茨的女婿喔;总裁:哇!那这样的话嘛....,最后,杰克的儿子娶了比尔盖茨的女儿,又当上世界银行的副总裁。

  这是一个经典的推销圣经,它告诉我们在谈的生意核心是在谈什么,当然是谈利益,所以一个推销高手应该是一个以利益为中心的促成高手,我们可以组织一定的话术,比如:我们在别的地区设立的代理商一开始也有像你一样的顾虑和犹豫,但和我们合作三个月后,他现在一个月销售达到了****,一个月能盈利******元;另外也可以把销售方案搞成一个年终的奖励,比如:完成年度销售任务目标后我们可以奖励给您一部轿车,也可以返给你***钱……,充分利用好利益术会得到一个事半功倍的效果,让销售变得很轻松。

  坚持术

  我自己的一位朋友也是销售高手,但事业成功并不代表家庭成功,第一次婚姻过了没有二年就离婚了,后独自一人过了五年,09年初下定决心要下大力度再次追求自己的终身幸福,可自己已经是三十多岁的人了,让别人介绍吧,人家一听是个二婚都给婉言拒绝了,或者介绍给他的也是个二婚,有的还带着孩子,这根本无法让我这位朋友接受;可到了09年的11月的时候当再次见到我这位朋友的时候,他身边的女子竟然已经怀孕在身了,后来我问他,你怎么这么厉害,他说:我经常去一家打印部打名片,有一个二十多岁的女孩我早就喜欢上了,可自己一直没有开过口,今年不是发急了吗,就拉下脸皮去追了,过程是这样的:先天天约人家吃饭,不说太多,吃了饭就走人,如此坚持了六个月,经过循序渐进,两个人就好上了;但此时又不敢向女方家人提亲,因为在乡下两个人的岁数相差十岁基本是让家人无法接受的,所以我就先“生米做成了熟饭了”,最后提上礼品上门提亲,虽也经过了相当的曲折,提亲的礼品还被扔出门来过,但事情最终还是很顺利的如愿以偿了。

  大家可以看出,他已经把做销售的步骤用到婚姻上来了,最主要的我看就是坚持术,能够坚持用六个月的时间去追一个人,不能说没有毅力,其次当然还要有一定的战术;做销售这一行,有好多的时候当我们努力已经到了一定的时候就差那么一点点,但如果放弃了那就前功尽弃了,公司曾有一个业务员,他做市场做了半年认为没有前途辞职了,可等他一走后,他原来负责的市场有好多客户打电话到公司来要产品,后来这个市场成为了公司最重要的核心市场之一。

  其实销售核心的理论并不见得有多么高深,关键是要我们多学、多练,多总结,然后再持续下去;就像要成为一个武功高强的人,招式只有直拳、摆拳、勾拳,主要看你打出去位置够不够准,力度够不够大,速度够不够快,如果练到炉火纯清的地步,自然就会成为一个无招胜有招的武林高手了。 (作者 范乾佑)

TAG:|营销术|经典销售|

扩展阅读

相关资讯

版权声明:
·凡注明来源为“121健康网”的所有文字、图片、音视频、美术设计和程序等作品,版权均属121健康网所有。
·凡注明为其它来源的信息,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

填写Email地址,试阅行业信息专报:

公众号头像 health121

121健康商城是长三角营养保健产业联盟健康产品服务平台的服务窗口之一。健康产品100%正品,厂家直供,专业营养师分享。

微信“扫一扫”立即关注

微信号:health121qjd

不良信息举报 中国网信网 网警 可信网站
 
QQ在线咨询
邮箱
咨询热线
400-8269-121
服务时间
周一至周五(8:30-17:00)