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新东方市场营销的技巧 20亿办穷人大学

2014-12-15 来源:121健康网

  从一名普通的大学教师到身价数亿的董事长,从新东方到创建中国高质量的私立大学,他在继续创造着“新东方”的新神话。

  要考托福吗?上新东方;

  要考GRE吗?上新东方;

  要考雅思吗?上新东方。
 
  新东方渐渐成为了中国学子心目中英语培训的圣地。短短十多年,新东方已成为中国最大的私立教育服务机构,在全国拥有36所学校,6000多名教职员工,分布在36个城市。此时,新东方的掌舵者俞敏洪有了更远的谋划:他向《中国经济周刊》独家透露,将创办中国最高质量的私立大学,主要面向农村贫困孩子。

  从英语33分起步

  其实,老俞当然希望自己的学生能够像树一样,未来得以成长为参天大树,而他本人就是一个典型的小草成长为参天大树的过程,这也被新东方老师引用激励学生的最好例证。

   1978年,俞敏洪两次高考失利后回家。第一次,英语33分;第二年复考,英语55分,依然榜上无名。1979年,县里办了一个外语补习班,他挤了进去,这是他第一次学习外语。这一次,他终于走进了北京大学英语系。

   1985年,毕业留校任教。随后,他就一直在准备赴美留学。1988年,托福考了高分,但当时美国对中国紧缩留学政策,梦想付之东流,但他却花光了所有的积蓄。于是,为了谋生,他就到北大外面去兼课教书,甚至和几个同学一起在社会上举办托福班讲座。这在当时是不能容忍的。俞敏洪收到了学校的一纸处分,次年,无奈辞职。他先后在一个叫东方大学的民办学校和中关村第二小学,办过英语培训班。

   1993年,在一间不到10平米透风漏雨的小平房里,俞敏洪创办了“北京新东方学校”,从此开始了新东方的历程。

  俞敏洪说,“今天的新东方的确出乎我的意料,最初仅仅是为了糊口而已。现在,我们有了更多的期待,希望能为中国学生做更多的事,为中国教育做更多的事,为中国未来做更多的事。”

   “股价涨跌随它去吧”

   1993年后,新东方已渐成规模,在培训界作得有声有色。不过,当初创立时,企业内部不少亲属都在里面当员工,现在,这些都成为新东方进一步发展的绊脚石。

   2002年,大家集体做出决定,任何人的亲属,都不能在新东方干。老俞没含糊,当机立断表了态:“我的家族全部拿下!”这一声“拿下”,也标志着新东方彻底从一个家族企业摇身转变成现代企业。

  如果说这是一个标志性事件的话,那么,美国纽交所上市则成为新东方发展的一个里程碑。

   2006年9月8日,新东方教育科技集团在美国纽交所上市,首日收盘于20.88美元。新东方董事长、持有公司31.18%股权(4400万股)的俞敏洪资产一跃超过10亿人民币,成为中国最富有的教师。

 

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