从洛杉机奥运会开始，“隐性奥运营销”的智慧便被柯达、耐克、Google等国际品牌发挥得淋漓尽致，它们本因未缴纳高昂的赞助费或奥运排它性原则而与奥运无缘，但却凭借自己的智慧，绕开奥运知识产权的壁垒，演绎了一次次经典的非奥运营销。

    事实上，在奥运经济这块“大蛋糕”的舞台上一直匮乏中国企业的身影，这个事实在2001年北京申奥成功时即宣告彻底结束，北京奥运不仅中国的体育健儿将在祖国的大地上向世界一展雄姿，也是展现民族品牌国际化进程中群体崛起，演绎“中国功夫”的最好时机。

    2008年7月9日，距北京奥运会开幕正好一个月，在这个备受关注的时间节点上，国内厨卫电器行业的领军企业帅康集团，在北京奥运会独家网络赞助商搜狐网站揭晓参与“点燃帅康五环劲火，为08奥运健儿喝彩”活动奥运门票获得者的幸运网民，从而将非奥运营销推向新高度。北京奥运开幕前的最后一个月，除了奥运赞助企业外，像帅康一样的更多的中国企业正关注顾客体验，弘扬民族文化，创享奥运品质，演绎着非奥运营销的“中国功夫”传奇。

    借力发力，关注顾客体验

    对很多企业来讲，能够赞助奥运是一次在全球扬名立万的好机会，但有调查表明，在那些购买奥运资源的企业中，有2/3没有达到理想的效果，而柯达、耐克、Google等非奥运赞助商的成功突围的已成为非奥运营销成功的经典案例。因此，对于资金有限、成长中的大多数中国企业来说，要国际化，要与奥运挂上钩，非奥运营销或许是最好的“突破口”。

    相对于16年前李宁在1992年巴塞罗那的非奥运营销的“试水”，2008年北京奥运期间，中国非奥运企业军团可谓“站在众多巨人的肩膀上”。记者在家电卖场和建材卖场走访时初略统计，在庞大的非奥运企业群体中，仅家用电器、厨卫用品两个行业就有多达20多家的企业搭载“奥运快车”，比如帅康、美的、新飞等企业正借奥运上位。

    中华武学有“借力发力”的套路，是乘他人之力顺势而发，帅康深韵之道，与其他企业一掷千金不同，帅康没有选择去竞争奥运官方赞助商资格，而是把大部分资源集中到渠道环节和顾客体验上。

    除了央视和地方台固定的几千万广告投入外，2008年，帅康刻意把更多的资源倾向顾客，挖掘奥运元素，展开客户温暖计划，开拓互联网营销渠道，与北京奥运会的独家网络赞助商搜狐网合作，从奥运圣火在国内传递开始，就展开“点燃帅康五环劲火，为08奥运健儿喝彩”活动，为奥运健儿送祝福，分享奥运快乐，为顾客和网友提供一票难求的刘翔110米栏决赛的奥运门票。年初，帅康还与阿里巴巴旗下淘宝网合作，开通网上商城，并契合迎奥运100天、奥运圣火传递、距奥运开幕一个月等引起关注的奥运节点开展营销活动，与消费者潜移默化的互动。

    帅康集团总裁邹国营表示，“除了电视，我们正是在网络这个新渠道上借力发力，与消费者一起分享奥运带来的快乐，从而使品牌形象的提升以及在终端的落地取得‘四两拨千斤’的效果。”

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