小沈阳的一夜走红，是个文化现象，也是个市场现象，尤其对做市场营销的人也有很深刻的借鉴意义，本报特邀了行销专家黄禹涵一起来探讨这个问题。

    从行销学的角度看，小沈阳为什么能成功呢?

    第一，产品自身一定得过硬。小沈阳就是一个自身条件不错的演员，他经历过生活的酸甜苦辣;模仿能力超级强;个性上感恩重义??谈到老婆，是感激中充满爱意;外冷内热的表演，冷幽默的无可复制。在产品营销上，这是一个道理，以可口可乐为例子，味道独特，只有可口可乐才有的快乐味道，那些喜欢可口可乐的朋友认真想一下，你是否迷恋它那不可复制的味道呢?

    第二，从行销学上讲，产品品质一定高端，定价要低端。小沈阳之所以这么火，究其本质，是人们爱看轻松的娱乐节目，他的表演老少皆宜，无论你是草根还是精英，面对他的表演都得捧腹大笑，还是举可口可乐这个例子，它是个国际大牌子，但是定价低，贩夫走卒也享用得起，正是走“群众路线”，才成就了可口可乐和小沈阳。

    第三，产品要火，得有“托”。小沈阳再厉害，没有赵本山这个“娱乐教父”三番五次地捧他，小沈阳能有机会这么火吗?这就像“霸王防脱”等产品要聘请成龙这样的大牌明星做代言人一样，明星就是“托”，“你看成龙都用了，我用肯定也好使。”，普通百姓一定会效仿，于是产品的市场就打开了。

    第四，市场永远有缝隙，关键还是要有特色。小品演员多得是，赵本山的徒弟也老多了，怎么偏偏红的是小沈阳呢?娱乐演出这个市场表面上看似竞争激烈，但是一定有缝隙，只要你有足够的特色，比如小沈阳那讨巧的发卡，就像某个产品的LOGO一样，深深地烙在观众(消费者)心中，某种程度上与LV之类的效果是一样的，看到发卡就想发笑，看到LV就想到这是奢侈品。

    第五，关注率决定你口袋里的钱。一个产品擅长借助事件进行营销，关注率决定你口袋里的钱，营销案例中，有很多这样的例子：南方某个城市生产的一种涂料，属于绿色环保产品，挺好的，就是知名度低。最后这个老板走上街头，喝了几口，这个涂料一下子就火了。

    第六， 营销不怕俗，关键要直指人心。小沈阳的表演迎合了人内心深处那些简单的、下里巴人的情绪需求，人心如同筛子，很难记得阳春白雪的东西，却更容易记住那些下里巴人的说法，所以你在营销中俗气点，没什么不好，谁都记得那句“今年爸妈不收礼，收礼就收脑白金”的广告词，但是就是这个浅白的广告词却让脑白金大红大紫起来。大连有个保健产品，跟脑白金的功效类似，却因为没有这么“俗气”的下里巴人似的市场营销，一直就是不温不火地活着。同样，小沈阳似的产品的市场也面临着和小沈阳本身一样要解决的问题。

    第七，个性足够强，可持续发展。作为艺人，小沈阳自己的独门本事还不够硬，如果不长进，迟早要露馅的。他的前路会很漫长而曲折，一种爆竹似的成名，行销学里这样的例子有很多，比如世界杯中国足球出线的时候，五里河一下子很火，就有一个大米厂家想借助这个事件炒作一下，结果，商标是注册了，这个大米并没有火起来。

    第八，作为艺人或者产品，想红不难，关键的是如何红下去。赵本山是一点点赢得观众喜欢的，而小沈阳一出现就非常高调，站在本山的肩膀上，起点太高了，会搞得他自己都不知道自己如何超越自己。大家可能记得“非常可乐”，很显然它就是想借助“可口可乐”这个巨人站起来，结果，人们期待的毕竟是可口可乐，而不是非常可乐，很快就在市场站不住。人们喜欢的是赵本山，而不是小沈阳，对小沈阳更多的是好奇，当他一旦满足了人们的猎奇心理后，也将很快被人遗忘，作为艺人或者产品，想红不难，关键的是如何红下去。

    第九，小心!保龄球的全中原则。这个也很容易理解：不管怎么笨的人，总有一次会打个全中，但是让他次次全中就要看技术了。小沈阳的成名不能排除这种偶然性，他想一直打个全中，还得看他自己的内功修炼得如何，同样任何产品行销都不能漠视这个“保龄球全中原则”，不要一味寄情于偶然性，还是要做好自己，玩虚的，早晚有一天会虚火自焚。