首先声明，我这里谈的买卖心不同不是指买方和卖方的心理差异，而是指坚持买点和卖点的营销人员的理念差异，POP(pointofpurchasing)orPOS(pointofsaling)。 大家对卖点十分熟悉，卖点也是营销人员在销售过程中提及率最高的词语之一。现在我们来看看大家平时所谈的所谓卖点：卖空调的会告诉你的卖点是他的空调制冷快、送风远和噪音小等，卖洗衣机的会告诉你他的洗衣机力量大、容积大等，卖衣服的会告诉你他的衣服是棉的等等。如果你是消费者，听了他们这样的讲解你会买他们吗?我想不一定会，因为他们没
发布时间：2015-03-10 14:47
1、 说话的时机：成事不说、遂事不谏、既往不咎 成事不说就是公司或领导已经决定的事情就不要评价，不要给出自己的想法和建议，无论你认为这些建议和想法对公司有多大的好处都要坚持不说的原则。但是在公司决定以前一定要把自己的想法说出来，这是你的职责，决定事情是公司领导的事，我们要认识清楚自己的职位和存在价值，不要给出超越职权的建议和想法，否则受到伤害的是你自己和公司。总部任命了一个分公司经理，你自认为对他比较了解，他一定会把分公司搞垮。这个时候你要说吗?如果你说了，难道就能改变总部的决定吗?如果改变了，总
发布时间：2015-03-10 14:46
网络贸易改变了人们的生活方式与常规的经营方式，网络贸易的崛起是一种必然的趋势，但是网络贸易的沟通却是更加艰难，在此，总结几点网络贸易的沟通技巧： 一、在网上仅有产品的片，这是网络贸易的最大瓶项，在与客户就产品问题沟通上有很大的难度，如果商家在发布产品片的时候把产品的性能、规格、重量、组成部分、配件材料、等分项列出详细的介绍，最好给每一个部分配套片介绍更好，让人看后一目了然，并在各个分类部分列出1、2、3、4点，做到有条不紊，让客户更加认可你的产品与体系。 二、报价技巧。网上很多的企业在报价方面
发布时间：2015-03-10 14:43
近两年，媒体逐渐将曾经风靡一时的80后放在了一边，而将关注重点转向更加乖张与另类的90后。这些中学、大学的消费主力们，已经成为很多商家重点关注的对象。相比于逐渐成熟，甚至奔三的80后，90后的价值观、审美观、消费观都有很大的不同，这些特点使得诸多商家摸不到头脑。当然，一代人有一代人的特点，一代人有一代人的生活规则，在洞察90后的整体特点后，商家们会为之兴奋的，因为，这是一片尚待开垦的利润处女地。 宅女、宅男、非主流一代 ?E推广与营销的黄金时代 2009年，中国青少年研究中心发布的调查数据显示，在7
发布时间：2015-03-10 14:42
名片是现代商业交往中不可缺少的必备工具之一，可我发现有许多公司和销售员并不重视名片在销售中的作用，对名片的理解也过于狭隘，所以造成了在商业社交场 合不带名片，带了名片也想不起来发，有的名片信息不清楚，甚至涂改，电话号码已不存在等等情况，这些细节问题往往会影响生意的达成，造成不必要的损失。 名片是建立企业诚信，提高品牌知名度，建立销售渠道最实惠的工具。因为它花钱少，而且直观，保存时间又长，因此在销售中有着不可替代的作用。 在制作名片时，必须做到以下几点： 1.设计要个性化，要有对眼球的冲击力。个
发布时间：2015-03-10 14:42
客户要面子，自己要里子;客户的势;自己得利;知己知彼，方能百战百胜!每一次谈判都要有准备，谈判准备决定谈判成败具体的技巧有： 技巧一：广告销售谈判的语言技巧 广告销售谈判的语言技巧??成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。 1.针对性强; 2.表达方式婉转; 3.灵活应变; 4.恰当地使用无声语言。 5.专业语言准备; 技巧二：广告销售在谈判中旗开得胜 谈判就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。 谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要
发布时间：2015-03-10 14:41
在商务谈判中，对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容，均属机密。谁掌握了对方的这些底牌，谁就会赢得谈判的主动。因此，在谈判初期，双方都会围绕这些内容施展各自的探测技巧，下面就有关技巧做一些介绍： 一、火力侦察法 主动抛出一些带有挑衅性的话题，刺激对方表态，然后，再根据对方的反应，判断其虚实。比如，甲买乙卖，甲向乙提出了几种不同的交易品种，并询问这些品种各自的价格。乙一时搞不清楚对方的真实意图，甲这样问，既像是打听行情，又像是在谈交易条件;既像是个大买主，又不敢肯定。面对甲的期待，乙心
发布时间：2015-03-10 14:40
谈判中有很多技巧，这些技巧决定了你是否能在谈判中占据先机?是否能完成自己的目标还能和对方双赢?今天，笔者在这里不讨论这些技巧，因为这些技巧在很多的文章中都可以找到。 今天我要着重讲的是如何在谈判中识别你的谈判对手，只有把你的谈判对手的方法搞清楚了，把他的目的弄明白了，你的谈判技巧才能有的放矢。只要你把谈判对手看的一清二楚了，何愁不能运用那些谈判技巧呢?何愁每一场谈判不能按照你的思路进行呢? 每一个业务人员要搞明白你的谈判对手，必须要做好两个方面：听和问。只要做好了这两方面，你的谈判对手在你的面前
发布时间：2015-03-10 14:40
要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产品是犹太人的营销法则，道出了营销的真谛，犹太人营销高招中有许多观点，如认为薄利多销是愚蠢的，要瞄准女人(钻石、珠宝、服饰等)，存款求利不划算，风险投资最赚钱，断然放弃远较忍耐赚大钱，让钱生钱等等商道均值得营销人员去学习和反思 为女性服务 犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人.因为，男人赚钱，女人花钱??男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上，而是放在赚钱上;保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事.现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝
发布时间：2015-03-10 14:38
近日，圣诞、新年即将来临，北京各家商场也开始打出众多促销活动。针对节日促销活动，，一些国际性的品牌更打出了低至5折的活动，这也引起了很多消费者的眼球。那拿这些服装品牌到底以什么技巧来拴住这些消费者呢? 我们也了解到了一些服装品牌的营销技巧，比如像很多国际大牌，在圣诞节促销本是西方国家的年终大戏，不少国际大牌打着一年就打这么一次旗号来吸引消费者。包括GUCCI、FENDI、MAX MARA等等。还有一些中端品牌与商场合作，做一些返券的活动等等。很多商场里的品牌也纷纷挂出各种显眼的促销POP海报，各种象征春
发布时间：2015-03-10 14:37
首先，我们应该理解一点，我们所面对的投资人并不一样，更多时候，我们会同时面对多个投资人，他们的背景、喜好、知识结构等都不一样，因此，他们所关心的问题及提问方式也不相同，所以，谈判，没有技巧可言，这里我讲的技巧，实际上就是一个心理的准备过程，在这个过程里，我们可以增加自己的自信，降低自己的弱势。 一、在几分钟的时间内，最好的介绍方式是找对应物(行业中，成功或失败的例子)，谈对应物会让对方非常容易了解你在做什么。同时也考察了投资商对你领域了解程度。同时要告诉对方自己在市场中的位置，包括是处于早期还是
发布时间：2015-03-10 09:55
1.请求成交法 请求成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向客户主动地提出成交的要求，直接要求客户购买销售的商品的一种方法。 (1)使用请求成交法的时机 ①销售人员与老客户，销售人员了解顾户客的需要，而老客户也曾接受过推销的产品，因此老客户一般不会反感推销人员的直接请求。 ②若顾客对推销的产品有好感，也流露出购买的意向，发出购买信号，可又一时拿不定主意，或不愿主动提出成交的要求，推销人员就可以用请求成交法来促成客户购买。 ③有时候客户对推销的产品表示兴趣，但思想上还没有意识到成交的问题，这时
发布时间：2015-03-10 09:55
但面对市场出现的招商难，销售提升乏力，经销商难以合作等问题，营销员往往难以招架，目标达成率很低。为什么会出现这种情况?笔者认为是陶瓷市场竞争趋向于白热化，中小陶瓷企业就更难在市场竞争中站稳脚跟，没有掌握通向成功之路的要领，或者说没有拿到打开成功之门的钥匙。成功的营销必须要有个完整的行动纲领，作为营销人员在一线市场的行动指南，没有这个指南，销售人员没有目标，也没有标准，更不要谈怎么去操作市场了。所以营销人员在产品招商之前一定要能掌握一些方法，这样陶企招商 的成功率才会提高。 一、招商的方法 1、陌
发布时间：2015-03-10 09:54
小餐桌容纳大文章，宁可谈天说地博古论今，莫要开门见山平铺销售 饭桌莫谈公事 别让客户上了鸿门宴 孙：销售是一项以人为核心的工作，而且销售从来都避免不了一个问题，就是请客户吃饭。 吃饭人人都会，但是请客户吃饭就不是一件简单的事了。有人说80%的单子都是在饭桌上签的，其中并非没有道理。 特别是接触客户高层的时候，一些在正式场合不好说的事情，基本上都可以从饭桌上，或者比较轻松的私人环境来谈。 吴：请高层吃饭是中国Sales比较常见的销售手段，但是吃好这顿饭却不是那么容易的，这里也有很多技巧和学问。
发布时间：2015-03-10 09:49
在国际贸易的谈判中，讨价还价是家常便饭。这个看似最普通的谈判环节，其实是整个贸易谈判中最重要的环节。在买与卖之间，买方想花最少的钱买最好的东西，而卖方又想赚取最高的利润。在这样的矛盾中，如何达到价格平衡并促使交易达成，对作为卖方的出口企业来说，这不仅是一门学问，更是一门艺术。 日前，早报精英会携手外贸沙龙福建外贸圈子，邀请了福建省外经贸中小企业服务中心泉州办事处主任周世伟、福建泉州力达集团外贸部经理黄慧明、泉州市森川电气有限公司外贸部经理杨斐敏、泉州市逸鸿电子科技有限公司外贸部经理林增建、格莱
发布时间：2015-03-10 09:48
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