早在行为经济学成为一门学说之前，营销者就已经在使用它了。买三送一的招揽和延长付款时间的先用后付计划已被商家广泛采用，不过多年来，营销商一直只是在不自觉地运用着行为经济学，如今一种更系统的做法则能为营销商开发出巨大的价值。 1. 减轻人们花钱购买产品时的心痛感 零售商都知道，让消费者推迟付款的安排能极大地提高买家的购买意愿。推迟付款之所以有效，其中的一个原因是非常符合逻辑的：金钱的时间价值使得将来付款比立即付款更便宜。但这种现象背后还有另一个原因：付款总是让人本能地觉得不爽。所以，即使是略微推迟付
发布时间：2015-03-11 16:37
提要：论坛的人气旺，而且很直接，我们要想在论坛上做好营销，我们首先需要做到如下6个技巧。 网络营销从上个世纪就开始有人做起，只是如今互联网发展的实在太快，很多营销方法还来不及使用就已经被淘汰，很多新来的站长们都希望能从网络中获得一桶金，同时随着网络营销时代的盛行，越来越多的传统行业转向网络营销的队伍，并不断的在网络营销中取得好的业绩，这都得利于好的营销方法。同时，不同的行业和产品选择不同的营销模式，这样可使我们取得更好的效果。之前我和几个站长讨论过网络营销是几个基本的技巧，现在我把这些技巧和方法
发布时间：2015-03-11 16:36
近日，不约而同有几个学员给我发邮件发信息诉说了目前面临的苦恼：做了一两个月，没有签下一单。他们当中，有大学毕业走上工作岗位第一次做销售的，有以前从事其他工作转行做销售的，有做过销售但转行到一个新行业新公司的。 相对新行业新公司而言，大家都属于销售新手。在接受培训的过程中，都显示出积极的态度和高昂的斗志，以及做销售的热情，但在接下来最难熬的1-2个月内，我称之为销售寂寞期，大家都要接受严厉的考验：能不能上手?能不能出单?能不能继续在公司呆下去?现实情况是，大家在这段时间做了大量的工作，打了无数电话，说
发布时间：2015-03-11 16:36
中国的会议营销商可能是这个世界上最富创造力、最讲究实战性的商人。他们将传统的专卖店转化为颇具会议营销特色的服务站和体验营销店，为会议营销树立了一道亮丽的风景。 服务站和体验营销店实用性很强，但结构和功能偏简单，与传统的品牌专卖店相比，服务站和体验营销店明显存在影响力较小、销售额偏少的缺陷。随着会议营销的发展，越来越多的企业希望建立自己的品牌专卖店，在产生巨大销售额的同时起到传播企业声誉，树立企业品牌的效果。 会议营销的竞争，最终必定是品牌的竞争，而成功的品牌专卖店，是奠定王者地位的主要标志。
发布时间：2015-03-11 16:36
对于每一个刚拥有新居的业主来说，装修是一件十分重要的事情。装修的效果好坏，又与装饰公司的优劣有密切关联。所以装修业主与装修公司洽谈时，要掌握一定的技巧，这对家居装修起到十分重要的作用。 了解装饰公司工程施工资格 和装饰公司洽谈时，要了解装饰公司的工程施工的资格。装饰公司必须有进行装饰工程施工的资格，还要检查该公司的营业执照。此外，公司有无正规的办公地点，是否能出具合格的票据等，都是需要仔细考察的。室内设计师的水平和资历，直接关系到设计水平的高低，所以要对这家公司的设计师详尽询问。如果是朋友介
发布时间：2015-03-11 16:35
一、电话约访的优点用电话来约访增员对象相对于写信或亲自拜访增员对象的优点是： 1.比较专业。 2.易给增员对象留下良好印象。 3.免除到处奔波的劳苦及花费。 4.比较有效率。 二、电话约访的疑惑点电话约访在推销中用得相当多，在电话约访中，客户也有一些疑惑点，一般说来，会有以下几个疑惑点： 1.你是谁?你怎么知道我的?一般人对于一个陌生的电话通常都存有戒心，他的第一个疑问必然是：你是谁?，所以我们必须先表明我们的身份，否则一般人为避免不必要的干扰可能敷衍你两句就挂上电话。可是，也有人会说：如果我
发布时间：2015-03-11 16:35
大客户营销工作的一切都要以企业的自身建设为基本出发点，我已在《大客户营销：破解神话论，认清大客户》中对这一理念提出的原因及其必要性做了简要地分析。那么，企业的自身建设该如何开展，后期工作又该如何进行呢? 一、打好大客户营销建设的桩基 大客户营销的基础建设该如何开展，其关键点又是什么? 我们知道，大客户营销的成功，是一个公司销售提速的关键转折点。有了稳定的大客户，行业开发就更为有利，从而可以确立在一个甚至几个行业的优势竞争地位，因为，大客户的销售额是公司销售的底气，底气足了，公司的市场推广就会
发布时间：2015-03-11 16:10
一个年轻人需要更换他的电子记事簿里的电池。记事簿屏幕上的字迹已开始变浅，所以需要赶快更换电池。否则，储存在里面的信息有可能会丢失。因为忙着工作，他就给附近的一家商店打电话，但是，那里没有这种特殊型号的锂电池。他又给第二家商店(无线电音响城)打电话，那里的店员要了他的电话号码，说会给他回电话。一小时以后，那位店员还没有回复他电话。因为一直没收到回复电话，他很生气，于是就乘公交车去了无线电音响城。 他走近柜台，向两位店员中的一位说要买这种电池。就在离柜台很近的地方，电池很快就被找到了。他就问刚才电话
发布时间：2015-03-11 16:08
善于打电话的人的做法是拿起话筒时不笑，搞清楚对方是何许人也之后再笑。笑得笑在节骨眼上。接电话时取毫不带感情色彩、公事公办的态度。直到弄明白对方是何方神圣，然后才玩弄一个小技巧，给对方热情洋溢地笑一回。文/郭汉尧 哦，秦姐啊，(笑)你怎么给我打电话来啦，这我也太荣幸了! 是雪洁吧，(笑)你好! 小苏啊，(笑)我估计就是你给我打电话。 我的一个姓王的朋友是北京某家房地产公司的老总。给他打电话时一般先接到电话的是他的秘书，他有好几个秘书，不管是男秘书接电话，还是女秘书接电话，态度都很热情。 对方拿起话
发布时间：2015-03-11 16:08
在大众的意识中，销售是一个简单的体力劳动，销售不就是卖东西吗?卖东西没有什么技术含量，依靠勤劳、努力、汗水、吃苦就行了。 如果你还是这么理解销售这项工作的，请接受我的建议，不要应聘销售类型的职位。带着错误的观念应聘销售工作，就算是得到这个工作，你也不会开心。 销售不是走投无路没有选择的最后的机会，销售是一种智慧的工作。因此，就算是你要找销售类型的工作，也要首先彻底明白销售到底是什么类型的职业。 Wow!你已经有销售的经验了 什么是销售?大英百科全书对销售的定义是：将某种物品的价值的相关信息传
发布时间：2015-03-11 16:06
1、客户迫切要求让步，因为这是他们的工作职责。 当客户提出要求过多的让步条件时，他是做他该做的事。他们对提出的要求不一定都期望得到满足，因此你不要因为害怕失掉生意而对每个要求自动让步。相反地，要慢慢地寻找机会，双方进行讨价还价。 2、销售人员的优势比他们想象的更多??隐蔽优势。 一个有经验的客户不可能把他面临的时间安排问题、竞争产品的效能缺陷及其他压力都告诉你，但那些优势往往存在。我们需耐心收集信息，想出变通办法。 3、始终为客户创造一个宽松的谈判环境。 4、谈判是平衡双方所有变量最合理的商
发布时间：2015-03-11 16:05
在探讨这个问题之前，先一起分享一个小故事。有一个法官在宣判一个杀人犯的死刑后，走到这个囚犯面前，对他说：请问，你还有什么话对你的家人说吗?你去死吧，你这个伪君子、混蛋，你对我的裁决不公正!囚犯狠狠地把法官骂了一通。法官非常生气，对着囚犯非常粗鲁地数落了十多分钟，囚犯等法官一说完，脸上立刻露出了笑容，这一次，他很平静地对法官说：法官先生，您是一个受人尊敬的大法官，受过高等教育，读了很多书，可以说是一个文明人，可是，我只不过是骂了您一句，您就如此失态;而我，一个文盲，小学没毕业，大字不识一个，做着卑微的
发布时间：2015-03-11 16:05
谈判的语言技巧在营销谈判中运用得好不仅能赢得期望的谈判效果，还可带来营业额的高增长。 有一位教徒问神父：我可以在祈祷时抽烟吗?他的请求遭到神父的严厉斥责。而另一位教徒又去问神父：我可以吸烟时祈祷吗?后一个教徒的请求却得到允许， 悠闲地抽起了烟。这两个教徒发问的目的和内容完全相同，只是谈判语言表达方式不同，但得到的结果却相反。由此看来，表达技巧高明才能赢得期望的谈判效果。 谈判的语言技巧在营销谈判中运用得好可带来营业额的高增长。某商场休息室里经营咖啡和牛奶，刚开始服务员总是问顾客：先生，喝咖啡
发布时间：2015-03-11 16:04
现在很多销售人员在拜访客户的时候，显得很盲目，见了面不知道该说什么，该怎么样说，只是很简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒绝后，便灰溜溜的走了，灰心丧气，拜访下家就没有激情。今天这样，明日还是如此，日复一日，没有多大成绩，便想着改行，结果在其他行业做的也是不尽人意。最后还弄不明白，为什么现在的社会客户这么难开发?客户关系这么难维护?其实不然，不是没有市场，也不是没有客户，关键是在于做销售的人，你是否是合格的销售员?有许多东西你是否注意了?有许多方面你是否做到了?如果能够多去思考，善于复
发布时间：2015-03-11 16:04
商务谈判中，讨价还价是难免的，也是正常的，有时对方提出的要求或观点与自己相反或相差太远，这就需要拒绝、否定。但若拒绝、否定死板、武断甚至粗鲁，会伤害对方，使谈判出现僵局，导致生意失败。高明的拒绝否定应是审时度势，随机应变，有理有节地进行，让双方都有回旋的余地，使双方达到成交的目的。 一、幽默拒绝法 无法满足对方提出的不合理要求，在轻松诙谐的话语中设一个否定之间或讲述一个精彩的故事让对方听出弦外之音，既避免了对方的难堪，又转移了对方被拒绝的不快。某公司谈判代表故作轻松地说：如果贵方坚持这个进
发布时间：2015-03-11 16:03
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