夏季的饮料市场从来都不缺乏热点。

    从两乐的双雄争霸，到非常可乐的非常搅动；从娃哈哈和乐百氏在瓶装饮用水上的情理诉求大战，到农夫山泉有点甜和康师傅矿物质水的水源大战；从旭日升冰热茶的壮志未酬，到各式红茶、绿茶、乌龙茶的群雄争霸；从鲜橙多启动低浓度果汁饮料市场的一枝独秀，到酷儿、真鲜橙、鲜的每日C等诸侯并举；从非典“激活”的功能饮料脉动，到尖叫、体能、劲跑、舒缓等跟风之作，无不吸引了消费globrand.com者目光和口袋里的钞票。可以说近年来，中国的饮料市场是你未唱罢我登场，各领风骚两三年。饮料已经从单一的满足口渴需求，提升到带有时尚和功能元素的流行产品。而在去年全国一片“封杀王老吉”的叫卖声下，农夫山泉的水溶C100静悄悄的上市了。这个不声不响的产品在上市后5个月，既已实现1个亿以上的销售额。这样一款有潜质的产品无疑成为了撬动饮料市场的又一把金钥匙，去年年底，擅长模仿的娃哈哈既已推出了同类产品HELLO-C，而今年的春季糖酒会上，各家的柠檬汁饮料纷纷亮相，广告宣传也纷至沓来，柠檬汁饮料注定成为2009年的饮料市场热点。

    那么作为这个热点的始作俑者，水溶C100的市场表现就成为一件值得思考和玩味的事情了。

    第一部分：产品的成功

    笔者认为，水溶C100到目前取得的成功可归结而言是产品的成功，此外农夫山泉的企业实力和品牌效应也起到了较大的支持效果。

    一、产品设计的成功是水溶C100能够畅销的根本原因

    水溶C100在上市的前3个月没有投入任何广告宣传，主要依靠产品自身的表现来吸引消费者，在销售终端经常出现断货现象，上市不到两个月武汉市场就销售了5000件产品，可以说，在没有广告支持的情况下，水溶C100良好的市场表现与其出色的产品设计密不可分，它迎合了饮料行业的基本特点，又利用了成熟的产品概念，从而实现了快速启动市场的效果。

    从营销的角度说，产品设计可以包括产品概念、产品名称、外观、口味和口感、价格等诸多因素。

    产品概念

    产品概念定义了产品对消费者的主要功能利益和情感利益，是产品设计的核心，它对应的是消费者的消费理念。

    水溶C100主打的宣传概念是“5个半柠檬，满足每日所需VC”，作为一款低浓度果汁，定位于学生、年轻白领、女性为主要消费人群，走流行时尚路线。这些都是已经被证实的符合消费者理念的元素，而且除了引入“柠檬”这一点之外，没有新鲜的元素。

    水溶C100的成功恰恰就是因为它在产品概念上没有引入过多的新元素！

    1、产品主打卖点??补充人体所必须的维生素C已经被消费者普遍认同。

    让我们看看已经有多少大型企业为提高消费者对维生素C的营养价值的认知和认同进行了广泛的市场宣传和教育：

    鲜橙多的“多C多漂亮”，以及其他橙汁饮料：酷儿、鲜橙多、鲜的每日C、鲜橙汁

    石药集团的果维康维生素C含片

    雅客V9的维生素糖果

    纳爱斯营养VC牙膏

    安利天然维生素C

    养生堂天然维生素C

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