犹太人的赚钱智慧中有一条就是赚女人和孩子的钱。如今市场上，满足各年龄层的成年女性的消费品琳琅满目，而且不乏知名品牌，已经让女人们为不断变薄的钱包心痛不已。对比来说，儿童和青少年消费品市场上产品虽然也是丰富多样，但在市场规范、专业性、知名品牌数量等方面还是存在一定的差距。

　　如今儿童和青少年的消费能力日渐增强，用于子女的开支已经成为家庭主要支出内容之一，甚至有的已经占到了家庭日常开支的一半!而中小学生相对于学龄前儿童来说，消费自主权更大，自主意识更强，小食品作为日常消磨时间、沟通友情的媒介受家长的干预度极低，在中小学生的消费选择中占有较高的比例，据一项针对区域中小学生零食消费现状的调查显示，小学四年级至高中二年级的中小学生吃零食率高达67.7%，考虑到我国学生的基数，可以说，中小学生的零食消费是食品行业中有巨大潜力的市场。相对于成人市场，中小学生消费尤其特有的心理需求，是自然而然形成的独立市场，了解中小学生的消费现状和消费心理，做到有针对性的开发，有助于企业获取这部分“小”消费者的市场份额。

　　一、中小学生心理和消费特征

　　1.对新产品、新技术反应极其敏感，有追奇猎新的心理特征，并且对新鲜事物容易接受，乐于尝试，创新意识强。

　　2.对时尚，对生活有着自己独特的见解和追求，表达个性的行为动机明显，通过时尚来吸引别人注意，从众心理较弱，自我意识明显。

　　3.对产品的质量和品牌意识较强，偏向于消费知名品牌，品牌消费情况明显，但品牌忠诚度不高，经常会在不同品牌间转换。同时品牌消费引起同学之间的攀比情况较为严重，

　　4.对货币使用价值重视程度不高，对获取收入的难度认识不足，在消费上的表现就是大手大脚，舍得消费，尤其是经济发达区域和家庭经济情况较好的学生这种情况更明显，中小学生甚至已经拥有比较高档的手机。

　　5.“我喜欢的就是最好的”，中小学生理性思维能力相对较弱，社会经验不足，因而他们对外物或他人的评价突出表现为重感觉的特点，他们对商品的要求超过了商品或服务的物质性价值及使用价值，重视“情感满足”胜过“机能价值”，在产品和服务消费上，更重视个性满足和精神愉悦的感性消费。所以麦当劳“我就喜欢”才会在青少年中大行其道。

　　6.重视伙伴之间的关系。专项调查结果显示， 37.5%的中小学生认为与朋友聊天是获得各种外界信息的最重要的途径之一，伙伴之间的意见更为重要，而且伙伴之间的影globrand.com响也特别大。如果这个伙伴群体当中有某一个人接受了某种潮流，其他的伙伴也会受其影响和带动。

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