市场经济环境下，诚信是一个货真价实的经营理念，它不单单是形式上的，也是本质上的，更是某个消费市场领域里惟一可维持的动力源。面对“暴利”丛生的学生电子市场，诚信能不能成为“暴利”的终结者呢?

　　“暴利”学生电子市场，谁能终结?

　　一个学生电子市场的企业品牌巨大的战略潜力，是其获得持续竞争优势的一个关键因素。它要立于不败之地，必须审视企业所处的外部环境，识别战略性的机会和挑战，从而有针对性地制定自己的市场营销目标，进而产生营销决策，确定相应的市场营销策略组合。一份调查显示，时下，学生电子市场就普遍以铺天盖地的立体式广告为武器，通过巨额广告费迅速形成品牌效应来抢占市场，并采用“软硬兼施”的策略应用到家长、学生身上，来选择定位与发展时机。

　　那么，现在的学生电子用品营销市场，果真是如此吗?或许“窥一斑而见全身”，让我们从这个市场上，两个有压倒性“暴利”优势的行业案例说起。

　　A、好记星的“暴利源泉”

　　在一定的市场环境下，消费者处于培育阶段的时候，广告是最深动、广泛、直接、有效的教育手段和途径，可以说，ELP(英语电子学习产品)市场的启发和需求的刺激就是在这种广告中诞生的。因此，一直以来，ELP给人们的印象是一个“靠广告打天下”的行业，在技术、品质方面似乎存在“先天性缺陷”，根本无法跟IT企业相提并论。

　　仔细探究其缘由，难道说将企业的生命线系于营销手段也是一种罪过吗?其实不然，好记星之所以能够一直站得很高、很稳，广告的作用确实不可忽视，但是它仅仅只是一种营销手段，而帮助它走向成功地不仅仅是广告这一种基本要素。

　　源泉一：科技品质

　　在90年代中期，很多ELP商家开始从日本做便携的电子词典。就是把所有的纸质的词典做到一个电子词典当中。这也是学习机的前身，这个产品只有一个功能，就是查。以前是搬着大量的纸质词典查，发展到后来就是一个随身的，可以装在口袋里面的，随时随地拿出来查的工具，到后来的发音。最初的好记星英语学习电子产品，也仅仅在于可以方便携带和查询，在经历多年的市场培育之后，消费者已经不满足于以单词查询为主的电子辞典，以语音为主的复读机和其他以跟踪教材为主的一般学习机等单一功能性产品。

　　于是，好记星响应市场需求，推出了集硬件设计、软件开发、资料处理等多种高科技技术于一身，并全面整合电子辞典、复读机、MP3等多种功能的英语掌上电脑。以好记星英语掌上电脑E900+为例，方法上采用独创的“五维立体记忆法”，充分调动学习者的“眼、耳、口、手、脑”五大器官，使视听记忆、思维记忆、次序记忆、动觉记忆五位一体，达到最快的记忆速度与最佳的记忆牢固程度。内容上收录了涵盖小学到大学、托福、雅思等与各阶段同步的英语正选教材，收录《朗文活用英汉双解词典》、《新英汉小词典》、《新简明汉英词典》等8大权威词典，还配有高达512Mb(64MB)的下载空间及相应的网站和强大的数据库支持，提供硬件和内容服务，满足个性化需求。

　　源泉二：销售渠道

　　在渠道上，好记星在进入市场的第一个阶段，也即营造品牌阶段。用书店作为突破口。为什么选择书店呢?因为第一个阶段，所有的传统行业所有的经销商对于书店这个体系的重视程度是不够好的。还有书店是所有的人群当中目标人群最集中的渠道，要么是学生，要么是家长，这两个人群是最集中的。到第二个阶段，好记星加了家电连锁、商超、IT的全线拓展，基本把销售框架构筑了起来。

　　在架构搭建完毕后，合理协调些好记星的省级代理、地级代理是整个销售过程的关键。在第一个阶段好记星动员的工作用1年的时间说服大家行动起来。第二个阶段就是“样板会”，就是即哪个省的省代做得好，月月开会，反复地开会，省里开、县里开，没完没了。所以通过样板会，通过不断地把各地的优秀的方法和转型速度比较快的市场的榜样的力量，快速得到了释放，使整个渠道的工作从零到现在这样一个比较快的速度。

　　源泉三：品牌分销

　　广告的作用仅仅是与目标消费群体进行有效沟通，通过诉求和表现的信息对目标消费者施加影响，培育和刺激消费者的购买动机。当市场教育阶段的逐步完成，消费者的渐趋成熟与理性要求企业转变以广告为主要攻势的市场策略，事实证明，仅靠广告或OEM是无法取得真正的成功，无法走得长远的。

　　好记星的广告，实际上就是一条有特色的品牌分销之路，它不纯粹是电视直销，一会儿我给大家看一个好记星的直销片。好记星的销售90%靠地面，10%靠空中的订购。而这个10和90之间的比例变化，又是通过文化来有机沟通和统一的。大山、爱华、CCTV、青少年英语学习、MP3，所有这些附着于好记星上的文化符号，就可以相互之间促进不断鞭策和宣传。

　　事实上，整版平面的“符号”广告，在ELP行业当中，好记星是第一个用的，也是把它发挥得最淋漓尽致、挖掘得最好的。但是这个工具，这样一种形式在保健品行业当中，已经被用了5年以上的时间，并不是好记星自己发明的，是别人用完，非常有效地工具，把它优化得更好，进一步放大。

　　没有品牌广告不长，持续地成长需要去做品牌建设。除了把品质和消费者之间的纽带尽一切可能做到最好之外，那产品的广告如何才能做到最好，达到一个最好的传播效果。所以，好记星用不断地文化符号上的交流，不断递给一些方法，给一些解决措施，想尽一切解决的办法，保证一个独立的、完整地、高效地、高质量的品牌运营。

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