中国的补肾壮阳市场在产品同质化严重、过分依赖产品卖功能方面颇具典型性。补肾壮阳本身是一个消费需求迫切、教育成本低的市场，但同时又是一个存在严重策略策术同质误区，且性文化缺失、性品位低下的市场。

　　在温补型和速效型两大品类中，补肾温补产品要么诉求某某医药世家祖传秘方，要么诉求哪朝哪代帝王封为“饭食”，且多半存在“温补不显效，欲速则不达”产品功能上的先天不足，消费者已失去信心，温补产品很难再赢得男性广泛的信赖;而速效壮阳产品诉求上万变不离其宗：“增大增粗”“十分钟见效”等等，且消费者因为担心其副作用由来已久，很多男性也不敢经常使用，这两种现象导致行业发展出现了瓶颈。

　　现今补肾壮阳市场举步维艰，不是小打小闹就是昙花一现。是产品疲软?是信任危机?还是管控太严?不，当今中国真正缺乏的是，打破医药营销行业常规的大策略小策术，来区别于“增大增粗”的壮阳市场，区别于“祖传、宫廷秘方”补肾市场!

　　补肾壮阳产品策略策术面面观

　　随着生活节奏加快、竞争加剧，以及现代生活带来的环境污染，加上缺乏运动、性关系复杂，使得男性生殖健康状况日趋恶化。其中，中国男性35岁以上男性40%有性功能障碍,并向低龄化发展。在40岁的男性慢性病患者中，2/3的病人患有中度勃起功能障碍。

　　消费者行为调查表明，90%的男科疾病患者不愿看男科。这一状况为补肾壮阳的市场操作开辟了前景。

　　温补类产品，多数卖产品，少数卖品牌。

　　90年代初，当延生护宝液等补肾产品进入保健品市场时，补肾市场才真正被引发。其后有御苁蓉、汇仁肾宝、补肾益寿胶囊等产品进入。多数温补产品治疗理论虽好，但市场定位太广泛，疗效太慢，市场也在流失。

　　许多温补产品虽取得了上亿元的销售业绩(汇仁肾宝年销售额曾达到9亿)，但在大众媒体的诉求中，它们只声称“补肾”，“延缓衰老”和“恢复年轻的活力”，还是在宣传产品功效。汇仁肾宝从“吃了汇仁肾宝，他好我也好”，虽已上升到品牌高度，但还没有做出十足品牌味;4A广告公司为御丛蓉作了品牌广告，但由于功能的失却，不适应中国市场，显得曲高和寡。现代社会，人们主要是为了快速、安全提高性生活的质量，追求浪漫生活。这是中轻年男人对补肾益寿胶囊、御丛蓉及各种商标的六味地黄丸等正统温补产品正失去耐心的一大原因。

　　壮阳速效产品，几乎都在卖功效。

　　壮阳市场是从补肾市场分化和发展出来的。“伟哥”被传媒炒响后，生产延生护宝液的沈阳飞龙推出的“伟哥开泰”从补肾市场细分出壮阳市场。各种壮阳保健食品也紧随其后，纷纷挤进了壮阳市场。由于需求广大，一时间各类壮阳产品在药店和性用品店大行其道。

　　壮阳类产品几乎没有理论建设，速效诉求大同小异，挖肉补疮的副作用也令人生畏。它们对性功能障碍的认识往往一知半解，单纯在产品原料上下功夫，用一些所谓的×鞭、×果作骇人听闻的炒作。这类产品对 “延时”、“增长”、“增粗”、“变硬”的口号几乎异口同声，不但使产品失去了个性，而且言过其实的承诺，让消费者很反感。虽然靠功效启动了一部分低端或非理性群体市场，但在消费日益理性，人们讲究性品位、性文化的时代，它们将注定成为市场的末流。

　　温补+速效产品，炒概念、卖疗法。

　　温补+速效产品企图对前两代产品进行综合，提出了这种组合的概念，也曾红极一时。如张大宁、蚁力神、吉达强身、参之圣果在各地市场炒作后曾比较火爆，另外局部市场的阳光100、道君壮阳春等也各显神通，单盒价格低到十元以下，品质参差不齐。

　　此类产品大都在炒概念，卖疗法，没有建立完整的理念体系，因此不可能引发高端理性市场。如温补加速效的张大宁补肾组合，在广告中宣称“七天激活你的肾，性命双修……性商全面提高，生理机能年轻10岁。”，凭空制造概念，夸大宣传，很快走向了衰亡。在产品同质化的今天，此类行销已渐被品牌行销、文化行销所替代。

　　目前市场已进入文化传播阶段，补肾壮阳市场只有建立在性文化品位提升的基础上才能成熟起来。新的产品亟需打破补肾壮阳营销常规，从中国性文化的根源上去变革，用健康新颖的性文化观念为传统消费习性洗心革面。

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