曾几何时，市场上流行一句话，没有调研就没有发言权。同时，这句话也被广泛应用于众多领域，如今的策划行业，应用较为常见，企业经过慎重筛选，选定一家合作伙伴，于是，调研首当其冲放在作业的第一位。经过本人的多方观察，发现有些名为大牌的策划公司调研水平参差不齐，故此，聊上一二调研心得，略加一些调研后的规划，希望不专业的人士学习反思，或更专业的人士给予指正。

　　市场调研前要准备哪些工作?

　　行业的前景、发展趋势、行业内的标杆、近三年年度销售的数据、调研区域、作业的内容、作业人员的安排、作业的计划、费用的预算、作业的标准、作业的方式策略、作业的工具、作业的排期等要素要在外出调研之前，全部罗列清晰，不然出去调研，调研什么?

　　市场调研过程注意哪些因素?

　　围绕调研区域，作业人员应按照作业布置和时间进度，进行相关行业有效的资料收集，客户走访，消费者调研方式，竞品品牌表现的形式，策略;本品和竞品的产品、品牌、策略、资源匹配上的差异，优劣分析，进行一一收集，整合分析。

　　这其中，代理商的走访与配合至关重要，因为专一代理一个品牌的代理商已是外星人了，代理商反映的很多重要的信息，是调研员从市场表面上无法捕捉到的，故此，如何将代理商的真实话，竞品的相关信息收集到呢?

　　市场调研过程注重的策略有哪些?

　　你是谁?有事吗?我很忙，没时间。采访我?我又没有什么值得采访的。礼物送给我，不敢要的，无功不受碌的。你问这个做什么?……。

　　一个不知名的品牌要开发绍兴市场，而绍兴市场最大的代理商是张总，手握全国行业排名前十大品牌。那么，一个不知名的、政策又没亮点的产品，如何让张总代理呢?有的说，不如找其他人代理;有的说，张总做了也不会好好做，因为利润少;也或者连张总的面都见不到，如何谈代理呢。

　　小杨，一个不太自信且易满足的男孩。2003年8月3?5号，小杨出现在张总的办公室门前。工人忙碌搬运，小杨也动手搬运，满头大汗的大热天，装车完毕，张总看到外面一个并没有发工资，也不认识的男孩，一直很卖力的搬运。

　　这个产品唯一的亮点就是价格略低于市场其他品牌，加上小杨的人品和实在，产品顺利的在绍兴地区进行销售。

　　每次来绍兴，小杨总是带点当地特产;每个月销售的数据在公司排名和每个月的收入、工作升迁、返利、政策奖励等以信息的形式说与张总，感谢张总的关照。

　　后来，小杨当上大区总监。

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