南都制图：刘寅杉

　　根据市场调研机构赛诺公布的最新统计数据，截至今年6月底，三星在中国手机市场的占有率排名第一，紧随其后的是联想和华为。与过去诺基亚“坐庄”时动辄30%的市场份额不同，经历了智能手机的爆发式增长，特别是无处不在的安卓系统，令手机市场份额之间的差距在缩小。而决定份额的关键因素则集中在品牌和渠道两大方面。

　　诺基亚产品相对处于劣势，但渠道和品牌仍然强大;金立运营商渠道出货不多，但社会渠道一直深入到国内三四线城市;中兴华为品牌稍逊，但运营商端出货量非常大，且价格便宜……纵观赛诺数据中榜单排名前十的手机品牌，这种趋势显得更为明显。但业内观点普遍认为，目前没有任何一家品牌能在这两个方面(品牌、渠道)保持绝对的优势。也正因为如此，从下半年开始，可以预见国内手机市场份额排名会变得很不稳定，不可能再出现一家独大的局面。

　　金立的变阵

　　金立董事长刘立荣很清楚自己品牌的长处和短处在二线及以下城市有很高的知名度，渠道也非常完善。然而，金立不是一个互联网手机品牌。因此，当媒体们一拥而上问他会否通过互联网营销时，他只是轻描淡写地笑了笑。

　　“借互联网做推广宣传很正确，口水战也确实是很有效的低成本推广效果，但不是任何人都能通过在网上卖手机赚大钱。”刘立荣主动谈到了小米手机的模式，“谁想去复制小米，都是不可能成功的。其实金立也一样，别的厂家没有这个能力来拷贝金立的模式。”)

　　所谓金立模式，核心就是传统国产手机的品牌和强大的渠道，这种模式往往会被人们拿来和步步高放在一起比较，并将两者划分为同一类。不过不会走小米的道路并不代表金立不会做出任何改变，永远只按照自己的方法卖手机。只是在刘立荣看来，自己要补的短板并不是什么互联网，而是运营商。

　　7月17日，中国联通和金立联合发布了双方合作的首款千元智能机国内率先采用联发科6577 A 9双核处理器的智能手机“风华GN700w”，裸机价和合约机价均定为1599元，颇具杀伤力。

　　联想崛起的启示

　　虽然捆绑运营商早已不是什么新鲜事，但对于金立来说，这么大规模的运营商合作尚属罕见。据南都记者了解，在此之前，尽管金立也有不少运营商合作项目，但大都集中在省级和市级采购层面。即便如此，金立在国内的手机市场中，仍长期排在前十的位置。

　　在赛诺咨询截至今年6月的统计数据中，金立以4.58%的份额排在第七位。在手机咨询公司战国策首席分析师杨群看来，社会渠道和持续投入的品牌是金立保持稳定的主要原因。但进入智能手机时代后，运营商的力量开始体现，金立想要有更大的发展，适当走上运营商道路很有必要。

　　事实上，这种品牌、社会渠道、运营商渠道几条腿同时走路的模式已然在一家国产手机身上发生了“化学反应”。

　　同样是来自赛诺的数据，联想手机的份额一举跃升至11%，仅次于三星(15.73%)排名第二。仅看智能手机部分则更接近三星的15.48%，达到了(13.1%)。

　　“之前公司内部还在讨论下一个目标是冲进国内三甲，结果赛诺的数据出来时发现已经达到了。”联想有关人士昨日接受南都记者采访时如是说。杨群则认为，联想的崛起并非偶然。从整体运营情况看，联想的情况和三星非常接近有相对知名的品牌;有从零做起发展了近10年的社会渠道;这两年和运营商走得很近，包销机很多;产品线充分靠近品牌价值，从上到下布局合理。

　　偏科生的算盘

　　回过头来看赛诺榜单(手机份额)上的3-10位，分别为华为、诺基亚、酷派、中兴、金立、H T C、苹果和天语。和联想或三星相比，除了苹果这个无法正常分析的特例外，上述品牌都像是“偏科生”。例如华为、中兴手机通过运营商走的量相当可观，但因为品牌端的缺失，价格普遍较低。而酷派、HTC则因为过去专注于中高端智能手机的开发生产，社会渠道部分远不如诺基亚、三星这些老牌厂商。)

　　业界盛传，HTC中国在招募手机业资深人士任伟光掌舵中国区业务后，其最主要的工作就是发展渠道部分。而事实证明在“新渴望”系列超乎意料地好卖时，H TC改善后的渠道能迅速做出反应，不至于长期处于断货状态。

　　至于诺基亚，早年也正因为每项“科目”都很出色，长期占据着国内手机份额的首名。而即便现在情况不佳，凭借品牌和扎实的渠道，仍能守在第三的位置。而排名最末的天语情况则与金立类似，擅长的“科目”更偏向社会渠道，运营商部分远不如“中华酷联”积极。

　　“若只看销量，即便是现在排名第一的三星也不太可能获得过去诺基亚那样动辄30%的份额。”咨询机构R ationalA B分析师张星认为，大多数能在榜单上亮相的品牌都知道自己的弱项在哪里，品牌不济的会加强投入品牌，社会渠道不足的也会砸钱恶补。而完善运营商渠道则是更容易的一条路，运营商不可能只守着“中华酷联”，3G用户还在拼抢阶段，只要是不错的品牌都会被接纳。

　　“运营商需要的不是手机，而是通过手机发展用户。”金立执行副总裁卢伟冰亦道出了运营商的心思。凭借全国50000多家终端销售网点和超过600家特约服务网点，金立承诺将为联通发展100万3G用户。“运营商怎能不心动。”正因为如此，张星认为接下来国内手机的份额榜单随时都可能再发生变化。(记者 方南 )