很多策划人都在为中国式营销唱赞歌，认为中国市场有其独到的地方，必须用中国式营销打天下才对，这种理解表面上看是对的，其实存在几个严重的误区：

　　首先，中国式营销的第一个误区就是对营销的理解有偏差，我们不妨从企业界非常流行的“营销制胜、渠道为王”这个口号说起，指导思想搞清楚了，其他的事情都会迎刃而解。首先，这句话不符合逻辑，因为渠道是营销的一部分，而不是与营销并列的概念(就像水果与苹果一样);由于很多人误以为营销就是做市场宣传，而市场宣传就是做广告，所以才会把营销和渠道并列来看，当然，如果把营销与市场宣传画等号的话，把这两句话并列在一起就符合逻辑了(就像苹果和橘子);就算是把营销与市场宣传划了等号，“营销制胜、渠道为王”这个概念也有其局限性，这个口号仅适用于做主流市场(即大众化市场)的大企业，对于做次主流和非主流市场(小众化市场)的中小企业来说，如果按照这个原则去做就会走进死胡同，因为中小企业绝对不能靠广告和渠道去制胜。

　　那么市场营销到底是什么?从30多年前发达国家进入丰饶经济时代开始，整个社会进入了小众化消费时代，在这个时代，现代市场的营销工作始终围绕着这四个重点：即市场细分是前提，产品创新是核心，战略设计是主线，战术监控是关键。为什么这么说呢?

　　第一，市场细分是前提。在小众化消费时代，如果没有进行市场细分的话，企业就不知道为哪部分人服务，产品就无法准确定位，结果企业只能是看市场上什么产品畅销就去做什么，又回到大众化消费的老路上去了。而某一类产品的市场前景一旦不好，参与其中的各个企业的产品销量也跟着下滑，所以这种模式只能造就机会主义的成功。

　　第二，产品创新是核心。如果一个企业的产品没有任何创新，只靠复制模仿的话，它能给客户带来什么价值呢?基本上没有价值，只不过给消费者多了一个选择而已(有时候选择过多反而会造成负担或迷茫)，这些企业其实并没有给客户作出任何贡献，所提供的产品甚至可以说是无价值产品(当然，在大众化消费时代之前的短缺经济时代例外)。可以说，绝大多数中国企业在研制新产品时都不做“产品定义”，市场营销就成了“销售”环节的附属产物，市场部成了给销售部“打杂”的后勤部队。

　　第三，战略设计是主线。战略设计是市场营销工作的主线，是为实现企业的总体目标服务的。如果一个企业没有清晰的市场营销战略，各部门就有可能各自为政，营销工作也会失去方向感，企业的目标就停留在“想法”或“梦想”这个阶段，总也实现不了。所以，市场营销部门必须担负起企业战略设计的任务，负责牵头完成以营销战略为核心的企业战略设计，并通过大量的市场调研数据、翔实的竞争分析资料、深入细致的客户访谈来作出理性的判断，为公司战略设计奠定基础，从而避免决策层拍脑袋做决策，只有做到这个层次，市场营销部门在企业中的核心地位和战略价值才能体现出来。

　　第四，战术监控是关键。再好的战略如果不能落实也是毫无意义的，要想实现企业的各项战略，就必须把战略进行层层分解，使之成为可以操作的具体“动作”，所谓“动作”就是必须有动词的一句话，比如“提交××”，“检查××”，“完成××”等。除此之外，每个“动作”还要有完成时间、责任人、考评标准和考评人等。这些问题看起来很简单，但是在很多企业的书面资料里，我们都会发现很多战术没有动词，是无法具体操作的“口号”，因此不知道怎么下手，也不清楚由谁负责去做，结果自然是不了了之。

　　不难发现，中国式营销还停留在市场营销的“初级阶段”，仅能满足大众化消费时代的需求，还没有感知到丰饶经济时代即将到来。因为大多数中国企业都不做市场细分(有些甚至根本不理解市场细分这个概念)，也很少把产品创新纳入市场营销的范畴，而战略设计更不是市场部的主要工作。我们所能看到的市场营销工作其实就是一个方面，即战术执行(产品促销)。这种初级的营销模式导致了这样一个必然的结果：在中国市场上产品同质化问题极其严重，各品牌之间几乎没有差异化定位可言，大家只能靠广告和渠道去争夺市场。而且大家用的招数是一样的，唯一的决胜办法就是拼“体力”，即看谁能坚持到最后。当然，在温饱型消费者占据主导地位的大众化消费时代，这个问题并不突出，但是随着中产阶级占主导地位的小众化消费时代的到来，问题就开始出现了。

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