隆力奇最新研制的新品“小黄油”计划近期推出。而西南某省的一位隆力奇代理商获知这一消息后，却怎么也兴奋不起来。原来，这位代理商近期已经停止进隆力奇的货，主要原因是今年上半年隆力奇在该代理商经营的范围内新增了4名流通类客户。

　　尽管他签下的合同只是隆力奇某省会城市商超代理商，但由于和隆力奇新发展的4名流通客户同在一个区域内，这使得“市场上隆力奇产品到处都是，频频杀价，价格一下子乱了”。他直言，对隆力奇“有些失望”，之所以目前选择不进货，是在“静观其变”。

　　采访中记者还获悉，该代理商走访了西南片区5个省份中的3个，均存在因渠道管理不善而造成渠道销售价格混乱的问题。

　　超额完成任务之后

　　隆力奇公司设有4大销售部门，分别对应全国的华南、西南等四大块市场。西南市场包括云南、贵州、四川、重庆和广西。

　　去年，西南地区负责商超渠道的隆力奇合作伙伴退出。而此时，接受记者采访的这位代理商在当地经营10多年日化大流通生意后，意识到大流通渐显颓势，走品牌化道路才可持续发展。于是，他希望代理一个知名度大的品牌，正好隆力奇进入了他的视线。

　　经过一番斟酌之后，他认为当地农村人口多，隆力奇产品价格不高，主要定位于低端市场，而他的许多客户直接与低端市场对接。同时，可以通过代理隆力奇的品牌效应，为今后接手其他知名品牌奠定基础。

　　与隆力奇合作的主意甫定，该代理商于去年下半年便签订了合作协议。双方签订的协议中，该代理商的年度销售任务为数百万元。事实上，经过该代理商的操作，在执行销售合同的前十个月中，已早早超过当初规定的销售任务。

　　提前完成任务本来是件让人高兴的事，但是令他没有想到的是，今年上半年，隆力奇将该省会城市划分成东西南北4个片区，在每个片区各签下1名流通商。现在的局面是，为了稳定客户，不论是隆力奇的商超代理商，还是流通代理商，纷纷下调出货价。“今天你让利5个点，明天我让利10个点，最后大家都挣不到钱”。

　　该代理商透露，“合同中给予代理商的20多个点的利润，部分用于卖场的一些费用支出外，剩下的的大都让利给了下线客户。流通商也是如此。此时，卖场的零售价也在下降。比如以前卖7.5元/支的隆力奇蛇油膏，现在低至6元/支。而卖场的费用却居高不下。所以，现在经营隆力奇压力很大。”

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