澳洲当地及国际品牌床垫很少主动做睡眠文化的传播，澳洲人的健康意识远远比国人好，不需要特别去教育，所以本地品牌都形成了思维惯性。但是慕思进入澳洲以后持续的做了健康睡眠的教育工作，联合澳大利亚睡眠研究中心常年开展各种睡眠讲座、健康睡眠测试等工作。2014年中华文化节期间，慕思更是举办了大规模的“首届慕思亚太睡眠文化节”，这些都给慕思带来了极好的口碑。此外慕思也配合了大量的广告宣传，无论是悉尼机场还是墨尔本机场，无论是国际机场还是国内机场，都有慕思标志性的老头形象。不仅如此，大街小巷也都是慕思广告。

　　

　　在澳洲，普通床垫一般售价不超过1000澳币，慕思售价高达10000澳币，高出同行10倍，却依然畅销。截止目前，慕思在澳洲开了11家专卖店，将中国的商业模式成功移植到了澳洲。

　　

　　在过去的四年里，慕思在澳洲的尝试并非一帆风顺。姚吉庆介绍，最大的困难在于慕思的模式对于当地消费者是陌生的，他们接受不了床垫加床架整套睡眠系统的卖法以及高出普通床垫10倍的价格。改变消费观念是非常难的事情。最开始主要是当地华人购买，占了销售的70%，他们用了感觉好，再介绍给当地澳洲人，这样逐步扩大消费人群，现在的消费数据刚好反过来，老外的购买占了70%。

　　

　　与慕思签订品牌国际化的战略合作协议的Brash Brands公司创始人John Brash说，对于国际市场，不管什么时候进入哪个国家，不要在乎该国家现在销售什么产品，更不要模仿他们的产品改变自己。要对自己的产品和生意模式有信心，按照自己的方式去做，最后就可以做成。John Brash是全球知名品牌设计大师、著名迪拜塔品牌设计者。裁姚吉庆非常认同这句话，澳洲的经历也证明了这个观点。

　　

　　澳洲是慕思走出国际市场的桥头堡。澳洲在二百年前是英国的殖民地，属于移民国家，有众多来自瑞士、丹麦和中国的移民，既有亚洲文化也有欧洲文化。慕思在澳洲取得成功，意味着在世界其他国家也有成功的可能。

　　

　　融合当地文化

　　

　　在国际化的过程中，慕思注意融合本地的文化和习惯。比如，初期在澳洲组建的慕思团队成员多数来自于当地华人，他们在澳洲长期生活，对澳洲文化比较了解，更有利于传播慕思产品和品牌理念。现在，慕思专卖店经理以上人员全部是老外，店员全部是本土人，跟当地文化可以有更好的融合。

　　

　　鉴于慕思在澳大利亚取得的成绩，2014年11月27日中澳商务论坛特别邀请了姚吉庆演讲。姚吉庆讲到，华人华侨对慕思的支持使得慕思能够生存下来并生根发芽，澳洲本地消费者对新事物还是比如容易接受，另外感谢澳洲政府的支持。

　　

　　据了解，慕思和当地政府、睡眠机构合作密切，在海外的每一个旗舰店开业，都会有当地政要及睡眠机构的代表助阵。11月28日，慕思墨尔本旗舰店开业的庆典上，中国驻墨尔本总领事馆商务参赞刘峪、维州上议院院长Bruce Atkinson、墨尔本市议员Kevin Louey均到场支持。

　　

　　慕思跟澳洲政府启动了公益性项目合作，帮助澳洲失业工人就业。比如失业人员，可以回收破旧床垫，送到专门的机构拆除分拣，材料再利用，慕思给予他们比当地收入高的劳动报酬。这样一来，解决了当地环保问题，解决了失业人员生计问题，也帮助政府解决了社会稳定问题。

　　

　　在姚吉庆看来，这是一种企业回馈社会，也是一种获得当地社会对企业的认同的方式。通常来说，企业发展大了才会考虑公益事业，但慕思一开始就做。这是一种长远思维的考虑。