跨产业合作共赢的典型性范例

2015-04-14 来源：121健康网

　　本报记者陈玮英

　　“我们正在竞标一个新项目，急需润滑油这边配合，不仅仅是价格还需要研发新的油品。”在厦门厦工机械股份有限公司，供应中心一名工作人员和中国石化(600028,股吧)润滑油有限公司茂名分公司大客户部业务员做着简单的沟通，“放心，已经开始了，回去抓紧。”

　　合作从一家到全覆盖

　　在过去的10多年时间里，这样简短的对话，在厦工与中国石化润滑油公司间不知有过多少次。在实现跨界产业合作以来，双方屡屡携手共同研发实现共赢。未来双方如何更好地展开合作提速国产化，中国石化润滑油有限公司“长城润滑油客户行”活动日前走进厦工。

　　有着60多年历史的厦工机械股份有限公司，1993年12月由厦门工程机械厂改制为上市公司，是国家重点生产装载机、挖掘机等工程机械产品的骨干大型一类企业，在对客户的选择上极其严格。

　　2003年，厦工开始同中国石化联手书写跨界合作新篇章。经过10多年的合作，长城润滑油产品质量得到厦工的充分认可，从最初使用单一的液压油产品，发展到现在使用长城的液压油、发动机油、液力传动油、齿轮油等产品，中长期占据了80%以上的份额。

　　双方的合作范围也不断扩大，从最初使用长城润滑油作为装填油产品到目前启动了售后油的合作，从最初只在厦门工厂的合作到现在的福建三明、河南焦作工厂，长城润滑油目前已覆盖了全部所有的厦工工厂。

　　首家油库建在了厂区

　　事实上，厦工与中国石化间的合作模式，一直值得业界借鉴。中国石化为了实现对厦工润滑油的保供，合作之初就将油库建在了厦工的工厂内。厦工算是中国石化在工程机械制造业中将油库建在厂区的第一家。

　　“保供是我们任务之一。”中国石化茂名分公司业务员李艺彪坦言。

　　事实上，这也是厦工选择国产润滑油产品的原因之一。在激烈竞争的市场中，每一个环节都不容忽视，因此，“厦工选择了性价比更高的长城润滑油。”厦工机械股份有限公司供应中心总经理陈孜弘坦言。

　　2003年，中国石化福建分公司同厦工商定，在厦工厂区建设一个油库，柴油、润滑油等油品通过厂内管线直接打到生产线上。中国石化负责初期的投资建设，并以租赁的形式收回投资，时间为10年。如今，这一油库的产权已属于厦工。

　　陈孜弘告诉《中国企业报》记者，从长远看也取得了较好的经济效益。一是柴油保供能力大大加强，特别是在2007年左右成品油供应紧张时，厦工的客户没有受到影响，提高了企业声誉；二是可以以散装形式供应高品质润滑油，大大节省了包装成本、运输成本，还避免了油品残留可能造成的浪费。

　　服务从单一转向多元

　　长城润滑油在厦工的应用范围正在不断扩大，从最初只在装载机上使用到现在叉车、路面机械等都在使用长城的产品。2014年截至6月份，厦工已使用长城润滑油产品2071吨，预计2014年全年使用长城润滑油超过4000吨。

　　这不仅是量的提升，更是厦工对中国石化产品和服务的信赖。“用油量高峰时期，一年润滑油用量在万吨以上，柴油也在两三千吨左右。”陈孜弘表示，“合作至今，无论在什么时候，长城都没有因为油出现断供，影响我们生产。”

　　2013年春节，厦工出口订单大幅增加，出口地为俄罗斯，所需的液压油不同于以往，即为紧缺的非常规的产品??L-HV 46低温液压油。中国石化茂名分公司经过科学统筹安排生产，加班加点连续生产，并排除众多不利因素，第一时间将产品保质保量配送给客户。

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