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楼梯业营销:渠道创新比品牌创新更重要

2015-03-26 来源:121健康网

       孙刚在接受有关媒体专访时表示,当年他刚做楼梯的时候,就想楼梯一百户人家就有一两户人家做楼梯。首先就把自己的定位定得很死,看得很小。他说,这样的想法其实对企业也好,对品牌也好都是致命的。

       他说,你没有产业化谈不上你的产业链管理,谈不上人力资源管理。所谓创新不仅仅是品质创新,更重要的是渠道要创新,人力资源体系、生产技术能力都得创新,只有这样企业才能渡过难关。

       有人说美不营销品牌做的好,其实孙刚不这样认为,他认为是因为楼梯行业太小了,其它品牌基本上放弃营销手段。而这次经济危机来的时候,美高楼梯多年对楼梯品牌的投入就在这个时候得到了极大的回报。

       当然,产品的定位引导必须得准。如果说你的定位是必须拥有别墅才能买得起的,那么它的价值取向以及它的投放宣传媒体,它的展览的形式或者传播的形式都得从这些人群入手,研究消费群体,锁定消费群体,这才是楼梯价值的一种表现,也是楼梯品牌定位最核心的要素之一。

       而且这里所提出的“品质”,其实品质就是老百姓决定的,品质是长期的,你的产值不断增长,是对你本身品牌的极大肯定。这个时候你要保证你核心的竞争力,不能出乱,所以把什么病都治好再上阵就太难了。做楼梯不能面面俱到,真正做到各个国家都有你的产品的话,也许你品牌本身也就就完蛋了。 

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