小家电企业拓线上商机

　　“目前电商渠道在我们的销售额中的占比已超过90%，只有不到10%的销售额是来自线下。” 长帝总经理黄志刚坦言，从传统渠道收缩将会是生活小家电企业产品销售的大势所趋，线下渠道比线上渠道营销成本最少高出20%。电烤箱的老大宣布放弃传统市场，专攻电子商务，多少让人有些意外。

　　事实上，对于国内的小家电企业而言，单一依靠传统市场已经满足不了发展需要，均在纷纷涉网开拓渠道。TCL小家电市场部经理汤海斌表示，目前TCL小家电网络渠道销售额占销售额总量超过12%以上，且网销市场每年按30%的速度在增长。“预计未来3~5年内，家电行业电商渠道会占到总渠道的20%~30%左右。”

　　而九阳、格兰仕、美的等家电品牌也在深耕网上渠道。目前淘宝、国美网上商城、苏宁易购、京东等线上渠道，小家电的品牌丰富度甚至远超线下。“网上渠道成本低，且不用铺货，只需要平台，对于售价便宜的小品牌而言，更适合其发展。”某小家电品牌负责人表示道。

　　对此，业内人士分析指出，对多数小家电企业而言，电商模式很难成为唯一的选择，更多地或是线下门店与线上渠道平分秋色，特别对于产品线丰富的企业，宣布放弃传统渠道并不现实。

　　线下渠道自有传统优势

　　事实上，在经历了前两年的高速增长之后，整个小家电市场疲态尽显，尤其在今年外销出口受阻、内需提升乏力的双重压力之下，行业竞争压力持续加大，尚未成熟的小家电行业快速增长步伐受挫，让厂家绞尽脑汁开拓渠道求发展。

　　与长帝宣布退出传统渠道相反的是，依靠网上渠道起家的小家电品牌“小熊”，却在积极往线下发展。

　　广东小熊电器品牌部经理杨芳告诉记者，目前小熊已经实现了全网覆盖，在抓好线上的同时，线下渠道发展也很迅速，主要是与运营商、银行等大企业合作做礼品渠道，还有商超渠道，例如吉之岛、家乐福等各大超市，“目前线上渠道的销售占比为60%，线下渠道为40%。”

　　“电商渠道对产品的体验并没有终端那么好，对企业形象的构建也不如终端销售渠道有利，同时电商渠道利润也相对低。” 汤海斌向记者表示，企业需要控制好电商与传统渠道的比例，传统渠道对我们的品牌推广、终端体验很有好处，电商却没有这种优势。

　　国美电器小家电负责人告诉记者，网购小家电群体有明显的年龄划分，对于主流消费群体而言，传统渠道还是最终的选择。“单页宣传、导购讲解、产品演示和体验等这些现场的东西，电商渠道是给不了消费者的。”

　　记者了解到，传统渠道为拉动小家电增长，试行了专项惠民补贴工程，对成交价在500元以上的小家电，将有50元/台的现金补贴，不过效果甚微。业内人士表示，靠政策不如靠自己，小家电企业的多渠道发展才是最终发展方向。