国际咨询行业素有声誉的毕马威咨询公司公布的一份针对中国消费品市场所作的调查报告称：中国是蓬勃发展的消费品市场，今后５年内将达到高度盈利的阶段，受访的绝大部分对象是在中国经营消费品的外国公司。

    “到中国去！”这是现在全球奢侈品品牌界的流行口号。据布莱汉姆国际展览集团给出的参展奢侈品展商所发布的调研问卷显示：在莫斯科、迪拜、上海、北京、香港几个奢侈品消费市场中，作拓展选择的问卷调查表明：超过８０％的奢侈品展商选择在上海拓展业务。可见，中国消费实力的急剧膨胀，使奢侈品品牌进军中国的速度惊人。贝纳通、保罗等品牌的分销商负责人曾介绍，集团在全球有３９０家店铺，其中１４０家在中国内地。

    现如今，国际品牌纷纷看好中国市场。对于不管是像ＧＵＣＣＩ、ＣＨＡＮＥＬ这样的经典奢侈品品牌还是新近崛起的国外新锐品牌来说，如何进入一个相对陌生的市场并在那里站稳脚跟，成了品牌发展的必修课。

    时报的国际部也正是基于上述情况，做了“国际品牌的中国本土化之路”系列报道。在报道即将结束的时候，我们将再次把报道所涉及到的、具有代表性的品牌经营策略进行盘点，希望能将主旨以更加系统、直观、简练的形式呈现给您。

    皮尔卡丹：时装贵族没落之后再崛起  
 
    杀手锏：大力出让品牌特许生产权，提高知名度，铺开市场之后再提高品牌含金量

    出招拆招：皮尔卡丹现在深知，卖出了牌子就要保住品牌的声誉。自上世纪８０年代至今，皮尔卡丹品牌可以说是经历了一个由巅峰跌入低谷又再崛起的过程：它是让中国民众认识时装的启蒙者，也是被假冒、伪劣产品缠身的典型例子。

    虽说皮尔卡丹在商场中所销售的正品的质量没的说，但是其设计却让如今的时尚买家频频摇头。面对正在下滑的品牌效应，皮尔卡丹在３月末的京城上演了一出由皮尔卡丹先生亲自导演的“时尚大戏”??皮尔卡丹０６／０７秋冬男装发布，欲借此重整河山。此外，皮尔卡丹还一年四季地不停到各地的“卡丹工厂”进行监控，并以代理商聚会等形式，来统一产品的风格和质量。

    在特殊的时代环境下，以产品的覆盖广度取得市场的认同，是一种快速占领市场的方式。在人们对于时尚还不曾有太多了解的时代，皮尔卡丹时装给了人们一种对于时装的启迪，在那一时刻，也许皮尔卡丹时装就是时尚的代名词。但随着时代的进步和政策的开放，人们的生活质量在提高的同时，他们的审美情趣也响应地得到了提升。在张扬个性的年代，市场上的皮尔卡丹时装相对显得十分呆板，这就要求一成不变的皮尔卡丹时装要推陈出新才能不被时代所淘汰。

    路俊：在相对陌生的市场竞争中，借鉴先进者的经验为己用，建立适合当地市场的营销渠道，寻求合作

    杀手锏：管理采用欧洲总部员工，便于统一经营路线；而展开经营则在当地招贤，以求更加贴近需要

    出招拆招：路俊于１９９６年面世，至去年已在全球３０多个国家注册销售，可以说是来自欧洲的新锐品牌。在管理方面，路俊采用公司总部的员工来进行管理，以求品牌原创地的文化背景永不褪色；但在经营模式方面，它选用当地的销售管理人员，因为当地的销售人员更了解客户过往的意见与消费习惯，这样的反馈便于设计师能将流行趋势和本土市场的需要结合起来，从而将品牌做大做好。

    像ＺＡＨＡ、Ｈ＆Ｍ等品牌所采取的进驻市场的手法相类似，路俊也采取了“在统一领导下自由发挥”的方式，针对性很强地进驻目标市场，这样的方式便于品牌找到进入陌生市场的切入点。

    暇步士：以优势品类带动全线产品

    杀手锏：以品牌的主打产品系列先进入陌生市场，博得佳誉再全线出击

    出招拆招：暇步士作为ＷＯＬＶＥＲＩＮＥ ＷＯＲＬＤ ＷＩＤＥ公司的一个品牌分支，它在中国的举动被美国总公司重视着。鉴于有其他的国际品牌在中国因为监管不当而造成形象下滑的先例，暇步士美国总部一方面将经营权交由中方的负责人，同时又有严格甚至苛刻的监控。

    与暇步士合作似乎不是一件容易的事，因为暇步士挑选代理商的条件似乎很苛刻。暇步士认为：每个代理商要在了解品牌文化之后，才能更好地让品牌在当地的市场中茁壮发展。

    对于一个在全球的年销售额超过１００亿美圆的大集团，人们对于它的认识大多是从其舒适轻便的鞋类产品开始的。不知您是否穿着过暇步士的鞋，仅仅是鞋底的那种刚刚好的回弹力就能博得穿着者的喜爱。另外，在市场促销的手段中，暇步士似乎很少以打折、返券的手法清仓积压货品。这便在潜意识中给了消费者货真价实的印象。

    鞋，是服饰中最需要追求舒适的产品品类了。一旦某品牌产品系列中，最要求技术含量的产品赢得了市场的美誉，那么同品牌其他的产品系列当然也就更加容易被大家所接受了。