【计世网 独家】（实习记者 王婉婷）英特尔中国区的渠道伙伴们近来有些惴惴不安。因为，英特尔正试图削减某渠道总代的力量。是什么原因让英特尔突然改变曾一度令之骄傲的渠道政策，惶恐“削藩”？

    “英特尔调整渠道措施，或将取消部分渠道总代，虽然目前的供货还很正常，但是未来会怎样，还要看英特尔方面的态度。”面对英特尔调整渠道后的不确定性，英特尔总代之一世平伟业公司的负责人雷先生略带担心地告诉记者。

    调整渠道

    代理商惴惴不安

    5月以来，英特尔调整中国区渠道的消息不胫而走，它的众多渠道伙伴们近来有些不太安稳，不仅因为渠道模式的调整可能严重冲击到他们的利益，更是由于其代理商地位可能不保。

    一位不愿透露姓名的中关村代理商告诉记者，英特尔(中国)销售渠道体系有两方面:一方面是联强国际、英迈国际、神州数码、世平伟业等总代，以及它们旗下众多IPP伙伴。另一方面则是包括联想、戴尔在内的OEM厂商。英特尔将通过调整渠道，使其总代理商数量减少为两家。

    雷先生在接受记者采访时表示，英特尔的此次调整仅仅涉及中国内地。对于调整后英特尔可能会采取哪些补偿措施，雷先生表现出了一丝担忧，“英特尔方面对于未来的渠道补偿措施还没有确定，可能要等到6月份英特尔公布消息才能确定。”

    面对被各家媒体炒得沸沸扬扬的渠道调整消息，不少分析人士指出，英特尔调整的原因在于传统渠道中可能存在的危机??其一直大力推行的“返点”政策。

    一直以来，英特尔在与PC厂商或渠道伙伴合作时，通常会采取PC厂商或渠道伙伴在产品宣传广告中打入英特尔的标识和说明，英特尔就给予厂商一定的广告费用支持。但对于整个PC行业来说，“返点”一直都是行业潜规则，无论是英特尔还是AMD都采用这种手段，拉拢PC厂商和渠道伙伴。

    取消“返点”

    消除“血酬定律”

    英特尔现行的渠道“返点”政策是在2006年制定的，在制定以前，虽然就市场份额来看，OEM和零售渠道的销售量相差不多，但英特尔对于OEM厂商和渠道客户在购买处理器上有非常大的价格差异。同样的产品，渠道客户购买可能需要2000元，而清华同方可能是1200元，联想可能是1000元，戴尔可能只要600元，产生差额的主要原因就是厂商的产品是否全部采用了英特尔处理器。

    然而，价格战略并没有达到英特尔的目标。OEM厂商在享受着英特尔给予的超低价格的同时，也在悄然销售着采用AMD处理器的电脑，这使得AMD得以迅速崛起，并一举可与英特尔抗衡。面对崛起的AMD，英特尔迫切需要渠道商来制约OEM厂商，也正是因为如此，英特尔才让渠道商享受和OEM厂商一样的价格政策，也就是给渠道商“返点”，希望可以借此夺回被AMD抢占的市场份额。

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