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联想Idea产品零售渠道选择类似戴尔

2015-01-23 来源:121健康网

    2008年5月28日,联想大中华及俄罗斯区副总裁刘杰做客CNET中国。

    主持人:“Idea是不是更偏重于卖场,第二个俄罗斯的渠道和中国渠道发展有什么不同,俄罗斯渠道是不是使用俄罗斯当地的人?”

    刘杰:“首先Idea产品今后我们合作伙伴,从现在来看IT类产品的终端零售渠道,包括传统的电脑层设计专卖店以及我们叫家电卖场,以及现在新兴发展起来的,比如说电话和网络的销售,所以在这块3C渠道会是我们越来越重要的合作伙伴之一,后期来说我个人得看法就是说,我们的合作伙伴种类会越来越多元化,主要是跟每个市场本身客户的采购行为有一定的关系,这是第一个问题。 第二个问题在俄罗斯市场渠道,俄罗斯市场渠道其实是非常有特色的,他们的客户主要集中在几个大的城市,人口也集中在几个大的城市。所以说他们的渠道更加快的比中国市场,他们比较单一的就是连锁零售,连锁零售的渠道在那里发展的很快,全国也就那么几家连锁店。所以我们的合作如果很广,但是如果从商业上来简单一些,而且都是说俄文,我们要去交流,去跟他们谈生意的时候,也是确实有很多语言上面的不少要做沟通的工作。好在俄罗斯渠道也是非常的,我们说感觉是,我们自己感觉很厚道,还是比较纯朴。”

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