提问：祁总原来也提到一个三二一关于渠道行业的投入，刚才从您的表述我们只听到了两个，只有消费中间渠道有什么思路未来会不会有一些变化。

    方中华：我们形态发生变化，严格意义渠道策略也有一些变化，过去我们渠道是单一的，是盈利大分销的渠道，目前我们渠道是跟别人不太一样是一个混合模式的渠道。这也是方正的特点，我们没有像别人分得那么清晰。按照客户模式，消费模式不同去分渠道，我们是一些综合的模式。

    现在形态发生了一些变化，比如说我们消费的电脑，主要是通过传统的电脑卖场卖出去，现在已经发生很大变化。我们许许多多产品通过3C卖场，我们现在通过这种渠道的模式，有些在区域做比较早，这些渠道我们要鼓励他做更大，有一些区域3C卖场做不好的话，我们要找一些新的渠道，像类似联想帮我们做一些分销。

    当然我们大客户过去我们集中在教育这个领域，在现有渠道我们也会帮助他们在教育里面扩大我们的市场。还有一些新的行业我们原有渠道在这个行业不熟悉，我们肯定会找新的行业渠道，加上我们原有的渠道共同扩大我们的渠道领域。

    解释那么多，总体说我们是一个多元渠道模式，我们要把原来渠道做得更大，同时我们发现更新的一些全新渠道模式，比如说店面还有一些新的渠道就是电视购物。我们一直要做电子商务，在网上购物，可能推广会更广泛一些。