原标题：欧莱雅在华销售超120亿 将倚重渠道下沉和电商

　　昨日(2月28日)，全球最大的化妆品公司欧莱雅在上海发布了2012年财报，公司2012年在华销售额达120.5亿元，同比增长12.4%。但对于中国区的具体盈利情况，公司并没有透露。

　　欧莱雅中国CEO贝瀚青在接记者采访时表示，对于欧莱雅中国来讲，市场份额是目前发展的重中之重。同时，加速中国创造、把握二三线城市发展机遇和加速数字化革命是今年的策略重点。

　　新兴市场成业绩增长引擎

　　记者了解到，目前，欧莱雅在华经营的产品有巴黎欧莱雅、美宝莲、兰蔻等20个品牌。2012年的销售额是其在中国市场连续第12年保持两位数增长，但相对于2011年18%的增长，今年的增速略有放缓。

　　贝瀚青对此表示，一方面去年全球经济环境不太乐观;另一方面欧莱雅的基数很大，要取得很快的增速已经没那么容易了。

　　欧莱雅中国总裁盖保罗也表示，“我们一直在关心增长率、销售额等数据，但其实对欧莱雅最重要的是占据足够的市场份额。在达到14%的市场份额后，怎么获得更多份额才是最重要的。”

　　贝瀚青也透露，目前欧莱雅在中国化妆品领域的市场份额为14%，其中兰蔻、巴黎欧莱雅、美宝莲都是中国化妆品市场的佼佼者。

　　不过，欧莱雅集团并没有透露其在中国的利润额，也没有透露旗下四大业务部门(专业美发品、大众化妆品、高档化妆品、活性健康化妆品)分别在中国的表现情况，但贝瀚青表示，四大板块均实现增长。

　　对于是否有收购新品牌的意向，贝瀚青表示，目前欧莱雅品牌的组合规模是非常适合的，需要拥有多元化的品牌，但品牌组合也不能太大、太分散。“如果市场上有一些新的需求是现有品牌所不能满足的，我们也会考虑引入新品牌。”

　　此前，欧莱雅公布的全球财务数据显示，总销售额为224.6亿欧元(约合人民币837.97亿元)，同比增长5.5%。其中，营业利润增长12.5%，占销售额的16.5%。从区域看，发展最快的是新兴市场，销售额占39.4%;西欧市场占35.6%;北美市场增长则稍逊色一些。其中，中国作为新兴市场的第一大市场，在2012年的销售总额占全球总额的6.56%。

　　渠道下沉和电子商务成重点

　　从全球财报可看到，欧莱雅的四大业务部门中，销售额最大的是大众化妆品品类，达到2613.4亿欧元(约合人民币21388.6亿元)，但增长率最大的则是高端化妆品品类，可比增长率为8.3%。

　　欧莱雅表示，公司未来发展的策略是开拓三四线城市。一方面高端化妆品渠道继续下沉;另一方面渠道重点将放在电子商务方面。

　　贝瀚青告诉记者，公司2013年的一个策略重点就是加速数字化革命，利用数字化渠道。

　　实际上，目前欧莱雅旗下品牌兰寇、契尔氏等均开通了独立官方购物商城。同时，欧莱雅还上线了多品牌集合购物网站奢妍美。其旗下品牌eSkin目前只在线上销售，新推出的肌研系列首次进行100%数字化营销。

　　欧莱雅数据显示，过去两年，其在电子商务领域的业绩均呈现翻番的增速。“目前我们无法预测电子商务等数字化平台能给我们带来多大的增速，因为这部分增速非常大。我们希望今年还能够翻番。”贝瀚青表示，同时公司会加大在线上广告投入，向网络TV倾斜。

　　中国电子商务研究中心数据显示，2012年，化妆品网购交易额占化妆品零售总额的21.9%左右。2008年~2012年，化妆品网购交易额占化妆品零售总额从4.6%增长到21.9%。

　　实际上，不仅是欧莱雅，宝洁、联合利华等日化巨头，国内的化妆品巨头上海家化等都在加大电子商务渠道的投入。