原标题：补强渠道短板 HTC转变策略谋突围

　　HTC曾经是智能手机的宠儿。在谷歌推出Android移动操作系统早期，HTC曾通过抢先与谷歌合作，迅速占领了北美智能机市场，并曾取得过北美智能机市场占有率第一的辉煌。在经历了去年较为严重的滑坡之后，今年一季度又出现91.5%的利润同比下滑。数据显示，2013年第一季度智能手机出货量达到了2.164亿部，其中有30%来自三星。而HTC的市场份额下降到了4.4%。HTC开始转变策略，努力寻找破解困境的办法。

　　此前，HTC在应对众多手机厂商的红海厮杀时，所采取的策略是“机海战略”。当时HTC创始人、董事长王雪红给出的理由是，为摆脱手机厂商较为严重的同质化问题，通过“机海”策略切入各个细分领域，以此获得收益。

　　但代工起家的HTC，在对上游供应链的掌控上，以及销售渠道上，相对于竞争对手，并没有太大优势。这不得不使HTC去改变“机海”的产品策略，大做减法。任伟光表示，早在去年，HTC已经决定转向“精品”策略，主推旗舰机型，比如HTC One。

　　新机HTC one注重体验

　　日前，HTC正式在中国市场发布年度旗舰智能机新HTC one，并宣布了上市销售的时间。“中国已经占据了全球智能手机近三分之一的市场份额，这对我们来说绝对是很大的机会。HTCOne是一个比较大的突破，营销会与以前多数产品都不一样，比如这次我们与三大运营商都进行了合作。”HTC CEO周永明表示。

　　不少外电报道称，HTC把接下来的营收都押在了one上，看上去颇有些“孤注一掷”的感觉。HTC中国区总裁任伟光则表示并非如此，“one是一款产品，但它呈现的是一组体验，而这组体验才是HTC押宝的地方。”

　　任伟光承认HTC one的重要性，但强调公司押宝的不是一款产品，而是以one为代表的一组产品体验。“如果新HTC one能够成功，改变消费者的需求，包括硬件和软件，我们就可以把这些引申到其他的产品上。”

　　补强运营渠道短板

　　在渠道方面，中国大陆市场非常讲究运营商渠道。这是HTC极其需要补强的地方。HTC此前主要是零售渠道，进入中国大陆市场后，运营商渠道的打通进程缓慢，而在2012年年底，HTC也有意加快这一进程。目前，HTC主推的HTC One机型，已取得了和三大运营商的合作。

　　HTC与运营商合作，至少在两个方面能获益，一是运营商全国数十万家的营业厅渠道，二是大量的话费补贴。

　　由于进入国内市场较晚，在线下店面渠道上没有三星、诺基亚以及联想等国内厂商铺路广泛，HTC也在积极考虑通过新型的网络渠道来补充。

　　线下实体渠道对于中国市场尤为重要，但另一方面业内也看到了线下的发展颓势，此外，HTC希望打造的年轻、大胆、有趣的形象，也与网络时代较为契合。目前，HTC的网络渠道仍然是“两条腿”走路，一方面是与天猫、京东、苏宁、易迅等分销，另一方面是通过自身的网站来进行销售。

　　4月初，HTC还在内地发布了全新的电商平台，允许消费者就HTC E1等机型的机身后盖、摄像头和内存大小进行定制，试图以此走差异化路线。

　　智能机巨头苹果公司的增速出现放缓，或许给了包括HTC在内的其他手机厂商喘息的机会。目前的高端智能手机市场其实是处于一个缺乏亮点的状况，用户亟须找到一个与众不同并能引领时尚的产品。苹果短期内很难有新品推出，而三星在经历了去年的辉煌后，今年能否有更好的产品衔接也是未知数。一定程度上来说，市场的空当或许能为HTC等公司的业绩提供转良的机会。