谈判是什么?什么是谈判?

　　谈判为什么?为什么谈判?

　　谈判技巧有哪些?有哪些技巧谈判?

　　谈判魅力是什么?什么是魅力谈判?

　　接触谈判以来，我发现自己喜欢上了谈判。与卖场客户谈判，与代理商谈判，其乐无穷。在网上购买了很多谈判的书籍，放一本在背包里面，在公交地铁上抽空就拿出来看，每个星期写一篇关于谈判的文章，发表自己浅薄的看法，长期坚持下来，已经有不多不少十几篇了。

　　从一个对谈判懵懂未知的外行人，到对谈判已经一只脚踏入门庭的初学者;

　　从一个谈判前不断笔记的书生，到现在谈判前的成竹在胸;

　　从一个上了谈判桌就不知道不知讲所云，到现在谈判桌上的应付自如。

　　我发现自己已经融入了谈判，已经爱上了谈判。谈判的魅力就在于和风细雨之间化解矛盾，大至国家层面领土纠纷，国家联合，经济谈判，小到讨价还价，意见分歧，谈判无处不在，只不过大家都没有认真去体会罢了。

　　真的为自己取得的谈判成果而高兴。同样的一家卖场，我去谈判的时候，比前任同事谈判结果，扣点降低6个点，进场费用从2万谈到2千元。红星美凯龙，以前从来没有接触的卖场，短短一个月内，成功进驻五个卖场。这些案例是对自己努力学习实践谈判的回报，也是谈判魅力所在。

　　在谈判中，你明白自己的筹码，知道何时出牌，何时阻挡，何时拉升，何时结束，一切都能在你的掌控之中。虽然有时候，难免会遭遇到困难，甚至谈判失败，但是，你已经沉浸在其中，你已经将武林秘籍内化了，碰到情况可以轻松化解，无招胜有招，也许就是这个境界吧，这个就是魅力谈判。

　　许多朋友看到我发表的文章以后，打电话咨询我：学习了谈判知识，该如何提高谈判能力呢?谈判专家刘必荣老师曾经讲过一句话：要学习谈判，就要将谈判“沁“到骨子里面，也就是说，谈判的思维方式必须深植你的心中，跟你一起呼吸，才会有用。怎么做才能达到这种境界?多读书，多看案例，多演练，多实战，多分析。

　　我想道理很平实，说出来很简单，做起来就不是那么容易。在工作生活中，难免会受到这样那样的干扰，物质的诱惑，玩乐的诱惑，朋友的诱惑等等，令你难以阻挡，无法静下心来做研究，去沁入其中，或许，过了几年之后，你才发现自己失去了很多。所以，很多时候，就是自己与自己谈判，是理智战胜了诱惑，还是诱惑打败了理智。

　　只要你爱谈判，就让理智占上风吧。