作为媒体策划者，我们必须代表我们的客户，即买家。我们必须让我们的客户获得最好的交易可能。

　　在现实中，我们是媒体中介人员，试图为我们的客户开发成功模式，代表媒体部门进行销售。在这一过程中，我们想确保客户能获得最好的交易结果，同时与媒体代表成为朋友，建立合作关系。这种关系是开发成功宣传活动、与客户建立持久关系的一种通用目标。

　　今天，我想为大家介绍这十种做法。

　　一、与媒体企业建立合作关系。在建立成功活动，巩固客户、你的广告公司和媒体企业三方之间持久关系的过程中，你需要成为媒体的合作者。

　　二、从媒体合作者获得创意。一旦你建立了这种合作关系，就要要求他们提供创意，让他们明白你想让他们开发超级创造活动。让他们明白，你想要创新活动以代表客户，使计划和活动与众不同。要让他们明白，你想要的创意既要有突破，又要有继承。

　　三、整合可视性和表现力。从CPC或是CPA的角度看中，一个高可视性、增值而且昂贵的广告位置表现并不会太好，但是，他们会吸引人们的关注。告诉你的代理公司，你想要一个具有增值广告位置、固定广告位置按键和文本链接的混合形式。通过这种方式，你会获得公众关注，使网站表现出色。

　　四、研究代理公司的历史知道。要了解代理公司过去所做的事，知道他们的成功案例。分析一下你是否能得到实际的结果，达到创新的顶峰。代理公司知道他们的成功案例，作为一名策划者你应该从他们那儿获得这些知识。

　　五、要经常回复媒体代理公司的电话和电邮。要尽可能地经常与他们联系。这助于建立持久的人际关系，使他们对为你更为友好。每周花一些时间通过电邮、电话和会面等加深关系，这会有助于与媒体代理公司建立良好的关系。如果你只在需要时与媒体代理公司交流，你不会建立一种人际关系。我经常听到媒体代理公司的抱怨，称媒体策划者和买家态度粗鲁，不回复他们的电话，至少没有意识到他们的存在。

　　六、达成最好的交易。你与媒体代理公司建立了合作关系，形成了良好的人际关系。但最终，你代表的是客户，因此，要尽可能地达成最好的交易。永远也不要接受第一个建议，要以谦虚的态度向他们解释你的立场。

　　七、规划未来。首先要协商一个继续插入的订单。如果你重新开始，你得到了报酬，随着关系的深入，交易会越来越好。这种方式，客户也会考虑进行长期的合作，如果你的计划是成功的话。

　　八、庆祝你计划的整合。当网站把其整合到你的计划中，要感谢媒体代理公司。如果没有，也礼貌地告诉他们会对他们的辛苦付出表示感谢。

　　九、给他们第二次机会。如果网站表现不佳，不要马上取消计划。要让媒体代理公司知道，你给他们第二个机会，通过增加奖金影响和广告位置以降低顶部的CPC或CPA.在许多案例中，如果你不能为他们提供第二次机会，你可能离开网站优化宣传活动。

　　十、保持稳定。最终，你要取消一些广告位置。因此，除了标准的取消条款外，要确信你有预定条款，它会阻止网站在前端加载活动，因此当你取消时，他们会向你收取不成比例的广告印象费用。比如，如果你一个月购买了300万广告印象，而在15天后取消这一计划，你预定的条款会确保，你最多支付150万广告印象的费用。（Harry Gold）

    （原文首发于2008年11月25日；编译：靳生喜）