如有保险员邀请你到酒店参加免费的保险产品酒会，可要捂好钱包，这极有可能是一场“鸿门宴”，不管这款产品适不适合你，保险公司都会告诉你，它差不多是为你量身定做的。

　　不带客户赴宴要扣钱

　　近日，一保险公司?口营业部多名保险员向记者反映，所在公司每周办一次“企业请客，员工掏钱”的产品酒会，每月每名保险员必须带一名客户参加并为客户买单，参加者按人头交60元餐费，带了客户的，保险员要自掏120元餐费；如保险员不参加，每月扣60元。级别高的保险员，每周须带一名客户参加，若不带客户至少要扣480元钱。保险员被迫全力“忽悠”“保险员带不带客户来都要出钱，每月60元扣款或120元的餐费成了我们极大的负担。”一位李姓保险员说，“只要能带来客户，我们拼了命设法让他买这款产品，只讲产品的益处不说弊处，甚至有的保险员向客户作出虚假说明，促使客户买产品。”

　　另一位吴姓保险员也叫苦：“我们也于心不忍，但羊毛出在羊身上，虽然知道有些产品不适合客户，但我们只有下力气说服客户买，减少自己的成本支出。”发布了一年仍称“新品”

　　对所请的客户，公司强调要主攻那些很“感性”的，这样的客户很容易被打动。

　　李先生反映，从去年底到现在，尽管每次请客户的名义都是新产品发布会，但公司酒会宣传的始终是同一款分红型产品，该产品起购1万元，购买后三年内退保，有很大损失，甚至退不回一半的现金。它只适合部分有经济实力、上十年不动用这笔资金的人群。这样的产品可以为公司冲业绩，因为客户要么不买，要么会买数万元产品。

　　同来的保险员王先生透露，在保险公司，各级人员有业绩才有地位。保险员没有业绩在保险公司无法生存；而相关的管理层，没有业绩不可能提升。这可能是营业部持续推这一产品的原因。

　　保险公司解释：不是公司行为

　　该家保险公司相关负责人表示，这并不是公司行为，是?口营业部的行为，公司将会予以调查，如果众多保险业务员反对，会责成停止这种做法。

　　记者就此采访了其他公司，来汉近两年的一保险公司称，他们公司也有新品说明会，费用全部由公司承担。只是希望加强客户对公司及产品的认识，不会给保险员增加压力。