甄选销售人员是一个非常让人头疼的问题，选对的概率很低，选错的概率却很高，如果选错人代价是非常高昂的。这里不光是直接的经济损失，更主要的是在市场、特别是客户层面造成的损失几乎是无法弥补的，因此能否在甄选的时候，保证能够选到合格的销售至关重要。 相面与火眼金睛 一般的情况下，企业招聘过程中，甄选销售人员的环节大体上包括以下部分：简历筛选、电话筛选、面试筛选、考试筛选等几个步骤，不同的企业可能有所不同，这些招聘程序看似是有一定的流程，甚至有一定的系统性，但是他们大多是按照相面的方式进行甄选。什么叫
发布时间：2015-03-10 16:07
本人做销售不算很久，可是很喜欢观察别人的销售方式，在此基础上结合自身所遇到的情况，总结出以下几点，就算是抛砖引玉吧。 1、客户的定位 由于销售的产品是多种多样的，所以对不同的产品要确定其基本的客户群体类型，然后做销售的定位。比如客户是一些写字楼里的小企业，甚至是皮包公司的话，那么销售技巧可以很灵活，有时候能骗就骗，能蒙就蒙。不要把这样的做法看做很不道德，其实对于这样的公司一般也就是一次性生意，做一笔算一笔吧，最主要的是拿下老总，其他人可以不用管。 但是如果你的客户群体是比较大的公司，或者公司
发布时间：2015-03-10 16:06
一、定义： 反对意见可被解释为反对某一种计划，想法或产品而表达出来的态度，是持反对立场的某种担心、理由或者争论论据。 反对意见是销售活动的部分。但是，有异议并不意味着客户不买，它仅意味着还存在未被满意地处理的事情、理由、争端，表明我们没有恰到好处地讨论反对意见。反对意见通常会发生在销售介绍的中间，针对介绍的某一点或某句话，或者产品的质量、价格、回款日期、售后服务等，但很少针对你产品的全部。事实上，出现某种反对意见也可以引出一个良好的销售形势，只要了解清楚买主的真正反对意见是什么，就可以更好的
发布时间：2015-03-10 16:00
替代方案是谈判中非常重要的因素，但却被大部分人所忽视。在很多失败的商务谈判中，究其原因多是替代方案不利或没有备选方案，在双方争执不下的时候，没有其他的解决方案，从而使谈判进入僵局最终走向单赢。 举一个简单的例子，你向老板提出提薪的要求，你罗列了许多精心准备的依据试图说服老板，出乎意料，老板拒绝了你的请求，那么你的替代方案可能是立即辞职或者照常工作，很难说这是最佳的替代方案，立即辞职显然是一个单赢的谈判(可能你已经找到了新工作，但既然你找老板要求提薪，足以证明你无意辞职或新工作并不理想);照常工作
发布时间：2015-03-10 16:00
在开启一段全新的人际关系之时，注意如下几个方面，决胜第一印象，或许能够帮助你树立一种持久的正面印象。 在你进行人生中至关重要的一场商业会谈前夕，我可以肯定，你将会做一些精心准备。比如，清楚地知道自己赴会的对象以及会谈的目的，并通过各种搜索工具及社交网络了解对方的所有情况：何时入读了哪所学校，在上世纪90年代如何完成华丽的职场三级跳，甚至你会在某个社交网站上添加关注，成为会谈对象的粉丝等等。我还可以确定你一定会按时到场。在这里，我想提醒的一点是：刚一进入会谈室，诸如自我介绍、握手、互递饮料和酒水
发布时间：2015-03-10 15:59
开店至今，辛辛苦苦支撑到现在，小卖家的道路似乎很难走下去，一直想要做推广活动，想借此这次机会能够推销自己的产品，得到买家们的认可，得到更多的流量，要想生意好，必须要有流量，如何才能有流量，那就必须推广，也尝试过做一些推广活动，但似乎都没有什么成效。看到天天特价的成交量真的很吸引人，所以我们想通过天天特价的活动的超高人气和流量以此来证明自己店铺的实力和小店产品质量，我们已经做好了准备，我们需要进步，需要认同，更希望能够通过淘宝这个平台来实现企业价值。请给我们一个证明自己的机会. 关联销售方案一
发布时间：2015-03-10 15:59
谈判是什么?什么是谈判? 谈判为什么?为什么谈判? 谈判技巧有哪些?有哪些技巧谈判? 谈判魅力是什么?什么是魅力谈判? 接触谈判以来，我发现自己喜欢上了谈判。与卖场客户谈判，与代理商谈判，其乐无穷。在网上购买了很多谈判的书籍，放一本在背包里面，在公交地铁上抽空就拿出来看，每个星期写一篇关于谈判的文章，发表自己浅薄的看法，长期坚持下来，已经有不多不少十几篇了。 从一个对谈判懵懂未知的外行人，到对谈判已经一只脚踏入门庭的初学者; 从一个谈判前不断笔记的书生，到现在谈判前的成竹在胸; 从一个上了谈
发布时间：2015-03-10 15:58
在商务谈判中，对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容，均属机密。谁掌握了对方的这些底牌，谁就会赢得谈判的主动。因此，在谈判初期，双方都会围绕这些内容施展各自的试探技巧，下面就有关技巧做一些介绍。 一、火力侦察法。 先主动抛出一些带有挑衅性的话题，刺激对方表态，然后，再根据对方的反应，判断其虚实。比如，甲买乙卖，甲向乙提出了几种不同的交易品种，并询问这些品种各自的价格。乙一时搞不清楚对方的真实意图，甲这样问，既像是打听行情，又像是在谈交易条件;既像是个大买主，又不敢肯定。面对甲的期待，乙
发布时间：2015-03-10 15:58
内容简介：若能让客户对你产生依赖，那么你就是成功的销售员!怎么才能让客户依赖你，作为销售员，满脑子都是提成，仅仅关注客户买不买你的货，是绝对不会让客户对你产生依赖感的哦! 无论你是推销领域的新手，还是经验丰富的老将，你都应该时常学习一些新诀窍，提高你的效率，拓展你的业务。以下12条诀窍也许可以为你的销售带来一些灵感。 1.领养孤儿客户。 通常，由于组织内推销员的自然流动，你会发现在这个过程中，一些客户丢失了，或者说无法得到很好的服务。尽快弥补这个缺口，从而保证服务的持续性。 2.当你失败时，不断
发布时间：2015-03-10 15:57
在给客户进行《门店卓越服务》的培训课程，其中谈到了服务人员对客户问题的反馈技巧，我将NLP的五种沟通技巧应用到了门店服务的话术之中，发现这些技巧适合每名门店服务人员修炼，快速提升自己的沟通水平。现特将这五种技巧整理出来，分享给更多的客户服务人员。 (A：指门店服务人员;B：指顾客) 一、复述 应用要点：重复对方刚才说话里的重要文字，加上开场白(如：你是说你刚才说) B：我想买一款功能多点，外观时尚点的手机? A：小姐，您是说您想买一款功能多点的，样子好看点的手机，是吗?您都关注哪些功能呢? B
发布时间：2015-03-10 15:57
内容简介：俗话说未雨绸缪，冬季即将到来，冬季服装店促销方法也该提上日程了。想在如冬季节就大赚一把的亲们，可要做好冬季服装促销的准备哦，因为服装店生意好不好与服装店促销方法有很大的关系。15种冬季服装店促销方法介绍给您。 8种冬季服装店促销方法之限时抢购 商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面
发布时间：2015-03-10 15:56
在每次的销售人员培训课程中我都多次强调销售人员注意的事项以及诸多类似的问题，同时也给了很多实用性的方法，可是仍然有许多的销售人员在上课的时候没有好好的吸收，回去了打电话来私下里问我。今天为了方便大家学习和参考，我再次将一些比较重要的事项一一列出来。 1、注意称呼得体。 销售人员在营销过程中首先是与客户打招呼，引起客户重视，那么在称呼上就要讲究一点艺术性。比如说有头衔的客户，就要用尊重的声调说出客户的姓及头衔;对于上了年纪的客户，则应热情乖巧地称呼老伯或阿姨等;对于上班一族的职业男女或新潮青年则以
发布时间：2015-03-10 15:45
提起魔术我们会首先想到大卫科波菲尔，他的魔术表演简直是匪夷所思，他把许多看似不可能的事情变为可能。 我认为谈判有时也像魔术一样的神奇，明明是你占据着绝对的优势，可等到谈判结束后却发现你付出了更大的代价;明明是对方承受着巨大的压力，但在谈判过程中却发现你的压力在不断地增大，这是为什么呢?唯一的解释就是你的对手比你更有经验，他们更懂得如何使用技巧。 下面我们一起来揭开他们的秘密。 某家电连锁店是你公司的重点客户，近几年他们不断地拓展新市场，开店数居全国第一，尤其在今年，你公司60%的利润都源自于这
发布时间：2015-03-10 15:45
我的高层领导团队和我一起看了由各种品牌代理和顾问为我们将在接下来的几个星期颁奖的一个项目所做的一系列销售演示。你会觉得这些自诩品牌专家的人会擅长于推销，再想想?他们多数人都失败了。 以下是上周实际出现的九条不明智的销售策略。如果应用了它们，你可能会破坏完成交易的机会： 1、不介绍你的团队就开门见山。更妙的是，一直不介绍他们。你的潜在客户会一直猜测，你带来的这些人是否是他们正在计划为你实施的执行团队的一部分，他们说的话是否可行，甚至他们是否是公司的员工。 2、把参与者带来，却不让他们参加。你表
发布时间：2015-03-10 15:43
掌握商务谈判技巧，才有可能胜券在握!商务谈判技巧中的切割术，是一种经典的商务谈判技巧。可以把一个议题切割成不同的多个议题，分压之后便可以在谈判中各个击破，取得谈判的绝佳效果! 切割议题是谈判中的一个基本动作，看似单个议题，其实是可以切割成不同的议题。许多新入行的人，往往谈判中在一个议题上相持不下，谈判无法继续，甚至破局，这也是没有学习到切割的精髓。 把一个大议题切割成几个小议题来谈，如此就拉大了其中双方交换利益的空间，才能达到共识。 例如上司要你加入另一个项目小组，这个去不去的大议题，看似单
发布时间：2015-03-10 15:41
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