为了保健养生，祛除疾病，一些老年人热衷于购买保健品，乐此不疲。一些保健品商家便盯上了这个群体，利用老年人的特点，采取各种营销手段，游走在政策边缘，诱骗老年人耗资购买。
　　
　　商家采用的第一策略是赠送小礼品。商家选择一些公共场所，打着义诊宣讲的旗号，吸引老年人的注意，用赠送诸如生活用品的招数，招揽老年人参加，再加上营销人员的蛊惑宣讲，让老年人失去了应有的警觉，不自觉地掉入了他们的圈套。
　　
　　第二策略是夸大宣传。一般而言，老年人由于年龄原因，都有这样那样的疾病。营销人员针对老年人的心理，把保健品的功能说得神乎其神，再加之托儿的“现身说法”，让老年人信以为真，心甘情愿地掏钱购买。
　　
　　第三策略是免费体验。商家先是安排免费体验，暗示产品多么多么好，效果是多么明显。待到时机成熟，再诱导老年人购买。到了这个阶段，如果有一个人买了，其他人便会非常踊跃。老年人非常执着地相信自己的判断，家人的阻拦丝毫不起作用。
　　
　　第四策略是参观工厂。这是一个最近出现的营销方式，让老年人身临其境，切实感受保健品的“真实性”。这种方式不仅推销保健产品，而且还带有很强的“传销”性质。
　　
　　第五策略的销售方式更加隐蔽，没有固定的门店，而是临时租用铺面，利用老年人晨练的机会，开展促销，等到上班时间，这些宣传早已结束。宣传与销售分离，宣传现场除了样品外不放现货，此地义诊异地拿货，借此逃避监管。
　　
　　保健品市场无序的推销乱象，蒙骗了许多老年消费者，上当受骗者不在少数。因此，在加强监管，打击违法违规销售保健品的同时，老年人也要提高消费意识，不参与不购买，不迷信宣传人员的花言巧语，不给不法商家以可乘之机。在选购保健品时，一要到正规商家购买，同时还要多与家人商量，三思而行，谨慎购买，避免花了冤枉钱。